Hoe een autodealerbedrijf te openen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Beoordeling van klantbehoeften
• Deel 2 Bepaal welk type dealerbedrijf u wilt openen
• Deel 3 Planning van uw financiën

Bijna iedereen gebruikt een auto voor persoonlijk of professioneel gebruik. Als u een auto gebruikt, moet u deze repareren en onderhouden. Om deze reden moeten consumenten op zoek gaan naar autodealers om auto's te kopen en hun voertuigen te onderhouden. De kosten voor het opzetten en leiden van een dealerbedrijf kunnen echter miljoenen kosten. Bestudeer het hele proces zorgvuldig voordat u een autodealer opent.

stadia

Deel 1 Beoordeling van klantbehoeften

1. 
   

   
   Doe onderzoek op de markt. De eerste stap in elk zakelijk project is om te bepalen of er vraag is naar uw product of service. Nadat u dit verzoek heeft bepaald, moet u overwegen hoe uw bedrijf gedeeltelijk aan de behoeften van klanten zou kunnen voldoen.
   • Probeer erachter te komen hoeveel auto's in uw regio zijn verkocht. Stel dat een koper van een alleenstaande auto klaar is om een ​​garage te bezoeken die op 16 km van zijn huis ligt. Probeer te bepalen hoeveel auto's er binnen 16 km van uw etablissement zijn verkocht. Stel dat er elk jaar 50.000 auto's in uw regio worden verkocht.
   • Zodra u het totale aantal verkochte auto's in uw regio weet, bestudeer deze aankopen per categorie. Hoeveel auto's zijn er bijvoorbeeld gekocht in vergelijking met vrachtwagens? Wat is het percentage auto's dat in nieuwe staat wordt verkocht en hoeveel gebruikte auto's worden er verkocht? U kunt zelfs het aantal auto's per model bepalen (Honda, Ford, enz.).
   • Evalueer bestaande autodealers in de markt. Stel bijvoorbeeld dat er in uw regio elk jaar 3.000 nieuwe Honda-merkauto's worden verkocht en dat u het idee overweegt om de vertegenwoordiger van dit merk te zijn. Hoeveel Honda-dealerbedrijven zijn er in uw regio? Van de verkochte Honda-auto's, hoeveel werden er online gekocht en hoeveel consumenten kochten een nieuwe auto bij een dealer buiten de stad?
   • Deze analyse helpt u te bepalen of u een nieuw dealerbedrijf op uw markt wilt openen.

2. 
   

   
   
   
   Bepaal het profiel van uw ideale klant. Alle bedrijven moeten hun ideale consument identificeren. Het profiel van uw ideale klantenkring is een samenvatting van de functies die uw beste klanten gemeen hebben. Als u klaar bent, kunt u overwegen uw bedrijf te starten om aan hun behoeften te voldoen.
   • Denk aan de leeftijd, het geslacht, het beroep en het inkomensniveau van de klanten die u probeert aan te trekken. Stel dat u een Honda-dealerbedrijf wilt openen. Doe wat onderzoek om te bepalen wat voor soort mensen een Honda-auto kopen.
   • Je kunt ontdekken dat de ideale klant die loyaal is aan het Honda-merk een man is van 27 tot 50 jaar oud. Deze cliënt heeft een niet-manuele bezigheid en heeft een hoger niveau dan het gemiddelde inkomen. Deze gemiddelde consument had al een Honda-auto of een familielid had er een.
   • Veel autodealers bouwen relaties op met consumenten om auto's te verkopen en onderhoudsdiensten te verlenen. Sommige klanten komen terug voor het onderhoud van hun voertuig.
   • Probeer erachter te komen waar de ideale klant van het merk Honda zijn auto onderhoudt. Gaat hij naar zijn dealer of een monteur? Met deze informatie kunt u een onderhoudsservice opzetten die klanten kan trekken.

3. 
   

   
   
   
   Bereken de grootte van uw markt. Het doel van uw marktonderzoek is om te bepalen of er voldoende vraag is naar uw product. Uiteindelijk moet u uw omzet kennen en een schatting maken van het aantal potentiële klanten.
   • Stel dat er in uw regio elk jaar 3.000 nieuwe Honda-merkauto's worden verkocht. U houdt ook rekening met het aantal gebruikte en verkochte Honda-auto's per jaar, dat neerkomt op 2.000. De omvang van uw markt is 5.000 Honda-auto's.
   • Volgens uw onderzoek naar het bestaan ​​van autodealers in uw regio en de vraag van klanten, schat u dat uw nieuwe bedrijf 20% van de huidige markt voor Honda-auto's kan aantrekken. Dit zou betekenen dat uw verkoop 1.000 auto's of 5.000 voertuigen (inclusief gebruikte en nieuwe auto's) vermenigvuldigd met 20% zal zijn.
   • Stel dat de gemiddelde winst per bestelling (gezien de nieuwe en gebruikte modellen) 500 € is. Als u 1.000 auto's verkoopt, heeft u een winst van 500.000 € of 1.000 auto's vermenigvuldigd met 500 €. Houd er ook rekening mee dat uw onderhoudsservice een winst van € 300.000 genereert. Uw totale winst zou 800.000 € zijn.

Deel 2 Bepaal welk type dealerbedrijf u wilt openen

1. 
   

   
   Overweeg een franchise te openen. Bijna alle grootste autodealers zijn franchises. In dergelijke gevallen moet uw bedrijf een vergoeding betalen aan de franchisegever. U moet ook een franchiseovereenkomst ondertekenen voordat u uw activiteit uitoefent.
   • Om Honda-vertegenwoordiger te zijn, moet u een lang proces doorlopen voordat u franchisenemer wordt.De Honda-automaker vereist dat u uw financiële resultaten veel breder openbaar maakt om te bepalen of u het zich kunt veroorloven om het bedrijf te openen en te runnen als autodealer van het merk.
   • De franchisegever (Honda) geeft u het recht om het logo en andere marketingtools te gebruiken om de franchise te beheren. Zo kunt u deelnemen aan de lokale promotie en reclame voor Honda-auto's. De franchisegever zal ook overeenstemming bereiken over de elementen van het proces om u de auto's van zijn merk te bieden.
   • Als u een overeenkomst sluit met een populair automerk, krijgt u geloofwaardigheid in de markt. Deze geloofwaardigheid kan u helpen verkopen. De franchiseovereenkomst zal echter veel beperkingen bevatten over hoe u kunt adverteren en auto's kunt verkopen. Om aan deze overeenkomst te voldoen, moet u de vereisten volgen.

2. 
   

   
   Bepaal of u nieuwe auto's, gebruikte auto's of beide wilt verkopen. Als u besluit nieuwe en gebruikte auto's te verkopen, krijgt u de kans om twee soorten consumenten te bedienen. Dit vereist echter een grotere investering in tijd en geld.
   • Als u gebruikte auto's verkoopt, trekt u klanten aan die minder geld willen uitgeven. In plaats van een nieuwe auto te kopen die € 25.000 kost, wil een consument bijvoorbeeld een tweedehands auto voor € 15.000 kopen.
   • Gebruikte auto's vereisen doorgaans meer onderhoud. Naarmate u meer gebruikte modellen verkoopt, kunt u besluiten uw klantenservice te verhogen.
   • Meer en meer mensen kopen online auto's. Wanneer een klant in contact komt met uw bedrijf, weet dan dat hij mogelijk al 4 of 5 dealers heeft bezocht om een ​​idee te krijgen van de prijs van een auto. U kunt met name te maken krijgen met hevige concurrentie voor de verkoop van nieuwe voertuigen. Om al uw autoverkopen te verhogen, heeft u mogelijk een commerciële service nodig.

3. 
   

   
   Evalueer de behoefte aan een commerciële dienst. Elke autobezitter moet zijn voertuig onderhouden. Het beheren van een verkoopkantoor is een geweldige manier om relaties met consumenten op te bouwen.
   • U kunt zelfs koppelingen maken met klanten die hun auto elders hebben gekocht. Als ze tevreden zijn met je werk, kunnen ze hun volgende voertuig thuis kopen.
   • De noodzaak om uw auto te onderhouden kan stressvol zijn. Het is een beetje lastig voor consumenten om zonder auto te eindigen terwijl hun auto wordt gerepareerd. Een uitstekende klantenservice kan deze angst helpen verminderen.
   • Na het onderhoud van de auto van een klant, blijf je in contact met hem. Probeer uw verkoop en services te promoten via e-mailmarketing en direct mail campagnes. Uw inspanningen zullen uw kansen vergroten om in de toekomst een auto aan de klant te verkopen.

Deel 3 Planning van uw financiën

1. 
   

   
   Voeg de kosten toe die verbonden zijn aan het starten van het bedrijf. U hebt miljoenen euro's nodig om dit soort zaken te openen en te beheren. De belangrijkste kosten zijn gerelateerd aan uw autovoorraad.
   • U moet plannen voor de kosten van de voertuigen die u in uw garage zult hebben. Daarnaast moet je een stuk land kopen of huren. U moet gebouwen op het terrein bouwen of renoveren om een ​​showroom en misschien een reparatieservice te hebben.
   • Voordat u een franchise uitvoert, betaalt u de automaker een eerste franchisevergoeding. Zodra u zaken doet, betaalt u een jaarlijkse vergoeding als onderdeel van het contract.
   • Autodealers moeten hun werknemers ook continu trainen op basis van de kenmerken van nieuwe auto's. Vervolgens kunnen ze deze kenmerken aan hun consumenten uitleggen. Deze training zal leiden tot aanzienlijke kosten.

2. 
   

   
   Bepaal hoe u de fondsen zult vinden. U moet zich vastberaden inzetten om uw bedrijf te financieren. Denk goed na over hoe u het geld zult vinden om uw bedrijf te starten.
   • De meeste autodealers gebruiken bankleningen. De auto's die u al hebt, zullen worden gebruikt als onderpand voor de lening. U kunt ook aanzienlijke kosten maken voor het ontwerpen en bouwen van een tentoonstellingsruimte en een reparatiecentrum.
   • Naast de voorraad auto's, moet u wellicht een tiental werknemers inhuren. U hebt geld nodig om hun maandelijkse loon te betalen.
   • Als u besluit geld te lenen, moet u voldoende onderpand voor uw lening verstrekken. Mogelijk moet u uw persoonlijke eigendommen als onderpand verpanden om de lening te verkrijgen. U moet ook de bank gedetailleerde financiële schattingen laten zien die beschrijven hoe het bedrijf van plan is winst te maken om de lening terug te betalen.

3. 
   

   
   Overweeg de wettelijke vereisten voor het openen van het bedrijf. Afhankelijk van uw afdeling, regio of stad, moet u aan de vereisten voldoen voordat u als wederverkoper kunt handelen. Sommige van deze vereisten zijn bedoeld om klanten te beschermen die veel investeren in de aankoop van een auto.
   • U moet een vergunning hebben voordat autoverkopen een hoofdactiviteit wordt. Zelfs als er mensen zijn die voertuigen aan andere mensen verkopen, moet een autodealer die veel voertuigen per jaar verkoopt, een vergunning hebben om te opereren.
   • Voordat u uw showroom en garage bouwt, moet u een bouwvergunning verkrijgen die is uitgegeven door uw stad of afdeling.
   • U moet ook een abonnement nemen op verschillende vormen van verzekering voordat u gaat werken. Een van de vereiste garanties is de band. Dit type verzekering wordt gebruikt om elke koper te beschermen tegen fraude met betrekking tot de aankoop van een voertuig.