Hoe iemand over te halen iets te doen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Effectief praten
• Deel 2 Luister effectief
• Deel 3 Het verzoek organiseren

We hebben allemaal een dag waarop we een beetje hulp nodig hebben. Om de hulp te krijgen die we nodig hebben, moeten we weten hoe we overtuigingskracht kunnen gebruiken. Onze overtuigingskracht kan worden ontwikkeld tot het punt waarop we iedereen kunnen overtuigen om iets te doen, op voorwaarde dat we actief luisteren oefenen, leren om effectieve spraak te produceren en begrijpen hoe we vooraf de meest geschikte omstandigheden kunnen instellen. realisatie van onze doelstellingen. Het verbeteren van de overtuigingskracht bouwt ook zelfvertrouwen op en bereidt zich voor op een competente leider van mannen.

stadia

Deel 1 Effectief praten

1. 
   

   
   Vertel een goed verhaal. Persoonlijke getuigenissen hebben de neiging om mensen te laten wijken. Voordat je om een ​​gunst vraagt, begin je bij het begin en vertel je een coherent verhaal. Waarom vraag je dat? Wat zijn de persoonlijke redenen en gevoelens waaraan dit verzoek is gekoppeld? Door dit soort informatie te geven, vergroot u uw overtuigingskracht aanzienlijk aan uw gesprekspartner.
   • Over het algemeen volstaat het om tevreden te zijn met de waarheid! De behoefte die je gaat uiten of het geluk dat je probeert te vangen, hebben noodzakelijkerwijs onderliggende motivaties. Leg eenvoudig het pad uit dat u heeft geleid naar waar u bent.
   • Het is geen kwaad om een ​​beetje grootspraak te zijn. Welke obstakels moest u overwinnen? Wat weerhoudt je nu om vooruit te gaan? Leg uit hoe uw passie, uw harde werk en uw vindingrijkheid de drijvende krachten zijn geweest om op dit pad te volharden.

2. 
   

   
   
   
   Gebruik de drie pijlers van retoriek. Volgens Aristoteles is het noodzakelijk om iemand over te halen pathos te gebruiken (wanneer men de emotie van zijn gesprekspartner gebruikt), logo's (wanneer men een beroep doet op de rede) en dethos (het is het beeld dat men van zichzelf geeft). Wanneer je praat met iemand die je probeert te overtuigen, is het idee om informatie over je geloofwaardigheid binnen te laten, een logisch argument te geven en een manier te vinden om je zenuw te laten tikken.
   • Onderbouw uw legitimiteit. Bent u al lang op zoek naar een investeringsmogelijkheid of werkt u al lang aan een specifiek onderzoeksgebied? Dit deel komt overeen met uw ethos.
   • Druk logisch uw behoefte uit. Hoe kan deze investering zowel u als uw gesprekspartner ten goede komen? Het wordt een argument op basis van de logo's.
   • Probeer emotie uit te lokken. Wat vind je lelijk? Je zult dan pathos bellen.

3. 
   

   
   
   
   Dien uw verzoek in de juiste volgorde in. Wanneer we iets van iemand willen krijgen, hebben we de neiging om met hem te praten op een meer honingzoete manier dan normaal. Helaas levert deze manier van doen vaak het tegenovergestelde van het gewenste effect op door ons schijnheilig te maken. Ga in plaats daarvan voor een eenvoudige aanpak, beginnend met vragen om wat je wilt en vervolgens een paar leuke opmerkingen maken.
   • Zeg niet: "Hallo! Het is lang geleden dat we elkaar niet zagen! Gefeliciteerd met wat je sindsdien hebt gedaan! Dit ziet er allemaal geweldig uit! Ik vroeg me trouwens af of je ermee zou instemmen me te helpen een van mijn projecten te realiseren. "
   • Geef de voorkeur aan de formule: "Hallo! Ik kom te weten of je me kunt helpen een van mijn projecten te realiseren. Het is lang geleden dat we elkaar hebben gezien. Gefeliciteerd met alles wat je sindsdien hebt gedaan! Dit ziet er allemaal geweldig uit. "
   • Hoe verrassend het ook mag lijken, de tweede draai zal je helpen er oprechter uit te zien.

4. 
   

   
   Geef de ander niet de schuld om een ​​beslissing te nemen. Over het algemeen vindt niemand het leuk om keuzes te moeten maken en zelfs de eenvoudigste beslissingen kunnen stressvol zijn. Verlaat dus niet de persoon die u probeert oneindige mogelijkheden te overtuigen. Vraag gewoon op de meest directe manier wat je nodig hebt om het gemakkelijker te maken om ja te zeggen.
   • Als je bijvoorbeeld wilt dat iemand je een handje helpt om te bewegen, vertel hem dan wat je van hem verwacht en geef de datum en tijd van de afspraak op.
   • Soms worden we verleid om flexibele datums of tijden of andere soorten aanpassingen voor te stellen. Paradoxaal genoeg zullen te veel mogelijkheden mensen eerder onder druk zetten en ervoor zorgen dat ze nee zeggen.

5. 
   

   
   Gebruik de bevestiging. Mensen hebben de neiging om beter te reageren op verklarende en bevestigende zinnen. Ga niet rond de bush om te zeggen wat je te zeggen hebt. Geef duidelijke aanwijzingen en gebruik geen negatieve bochten.
   • In plaats van te zeggen "Aarzel niet om mij te bellen! ", Kies" Bel me vrijdag ".

Deel 2 Luister effectief

1. 
   

   
   Begin met banaliteiten. Zorg ervoor dat u een vriendelijke discussie aangaat met de spreker die u probeert te overtuigen. Dit is de beste manier om het ijs te breken en een warme sfeer te creëren. Mensen zijn meestal meer geneigd om te worden overgehaald als ze zich ontspannen voelen.
   • Probeer iets meer over zijn leven te weten, het zal een zeer goed uitgangspunt zijn. Je kunt hem vragen stellen over zijn dochter die onlangs is getrouwd, over haar nieuwe thuis of over wat hij de laatste tijd heeft gedaan.
   • Stel vragen. Als je zegt: "Ik denk erover om op vakantie te gaan", vraag hem dan waar hij naartoe gaat en wat de bijzonderheden zijn van deze plek.

2. 
   

   
   Besteed aandacht aan lichaamstaal. U kunt vertrouwen op de lichaamstaal van uw gesprekspartner om gemakkelijk een emotionele band met hem te krijgen. Let op de manier waarop hij staat en imiteer hem. Het hebben van een vergelijkbare lichamelijke houding is een goede non-verbale manier van communiceren en zeggen dat jullie allebei op dezelfde golflengte zitten.
   • Hij glimlacht, glimlacht ook.
   • Als hij rechtop staat, blijf dan ook rechtop.
   • Als hij de neiging heeft alle ruimte met zijn lichaam in te nemen, doe dan hetzelfde.

3. 
   

   
   Spreek minder en luister meer. Heel vaak praten mensen liever dan dat ze luisteren. Als je je best doet om je mond te houden en te luisteren, zul je anderen aanmoedigen zich te herinneren en zich zelfverzekerd te voelen.Hoe meer uw gesprekspartner spreekt, hoe meer details hij over hem zal onthullen, bijvoorbeeld wat belangrijk voor hem is of waar hij in gelooft, en deze informatie zal zeer nuttig zijn om hem te overtuigen.
   • Breng het gesprek niet te abrupt terug. Als hij bijvoorbeeld met u over zijn vakantieplaats praat, spring dan niet bij de gelegenheid om te vertellen wat zou zijn, volgens je, een droombestemming.
   • Stel de juiste vragen en luister aandachtig naar de antwoorden.
   • Let op het mogelijke gebruik van lovende doelstellingen. Als uw beller de woorden 'geweldig' of 'ongelooflijk' gebruikt, komt dit waarschijnlijk omdat hij met u over iets praat waar hij gepassioneerd over is.

4. 
   

   
   Stel vragen "in te vullen". Soms, wanneer we een reeks directe vragen stellen die te open zijn, kunnen we ons onder het vuur van ondervraging voelen. Om te voorkomen dat die persoon dit gevoel wordt geboren, kun je een aantal vragen 'invullen' tussen je normale vragen.
   • Bijvoorbeeld in plaats van te vragen: 'Wat vindt u van het idee om een ​​nieuwe auto te kopen? Probeer te zeggen: "Als je een nieuwe auto zou moeten kopen, zou je voelen ..."
   • Wacht tot hij de zin voor jou af heeft.

5. 
   

   
   Richt de discussie op behoeften. Met een beetje geluk, als je aandacht hebt besteed aan je gesprekspartner, heb je misschien al begrepen wat hij leuk vindt of waar hij om geeft. Gebruik dit deel van het gesprek over zijn behoeften om te bepalen hoe u kunt helpen, zodat hij u in ruil daarvoor kan helpen.
   • U kunt bijvoorbeeld vragen: 'Wat kan ik doen om uw dag aangenamer te maken? "
   • Je kunt een van je eigen behoeften delen om hem aan te moedigen zijn eigen behoeften te uiten. Zeg bijvoorbeeld "Ik wil graag dat de investeerder met wie ik werk een beetje meer aandacht besteedt aan mijn ideeën" om te proberen te begrijpen wat de relatieproblemen kunnen zijn.

Deel 3 Het verzoek organiseren

1. 
   

   
   Kies de juiste persoon. Er kunnen veel mensen zijn die u kunnen bieden wat u nodig hebt. Hoe weet je welke je moet proberen te overtuigen? De beste keuze is om naar degene te gaan waarmee je de meest persoonlijke band hebt, die in de beste emotionele zin is en die er misschien iets voor nodig heeft. Doe je best om aan ten minste twee van deze drie voorwaarden te voldoen.

2. 
   

   
   Wacht tot het einde van de lunch. Mensen zijn over het algemeen nuttiger en opener als ze een volle maag hebben. Honger kan stress, angst en negatieve emoties veroorzaken. Je overtuiging is waarschijnlijker als je van plan bent om direct na de lunch een gesprek met je interviewer te hebben.

3. 
   

   
   Breng de lift terug. Wederzijdse ondersteuning heeft de neiging om de banden tussen mensen te versterken en het wederzijdse vertrouwen te vergroten. Als je van tevoren weet dat je iemand een grote service moet vragen, zorg er dan voor dat je ook stroomopwaarts helpt. Als je ziet dat deze persoon in de problemen zit, zorg er dan voor dat jij de eerste bent die zich inzet om hem te helpen. Zelfs als het alleen kleine dingen zijn, zoals de afwas doen of een zwaar voorwerp dragen, kan het voldoende zijn om zijn goede genaden in te voeren, waardoor hij in een goed humeur voor je zal zijn voor een toekomstige dienst.

4. 
   

   
   Kies de juiste plaats. Studies hebben aangetoond dat individuen in een zakelijke omgeving zich eerder dan anderen gedragen op een zakelijke manier en daarom egoïstischer, economischer en mogelijk agressiever zijn. Je kunt je prater genereuzer maken door hem gewoon uit zijn gebruikelijke kader te halen. Bied aan om rond een coffeeshop, restaurant of zelfs thuis te chatten in plaats van rond een vergadertafel.

5. 
   

   
   Bereid je voor op wat je gaat zeggen. Als je overtuigend wilt zijn, moet je het verlangen hebben om te weten waar je het over hebt. Denk van tevoren na over de essentiële elementen van je spraak, hierdoor kun je je comfortabeler voelen. Als je de gelegenheid hebt, oefen dan het herhalen van het gesprek dat je met iemand anders gaat hebben. Als er niemand beschikbaar is, herhaal je voor je spiegel.