Hoe de schoonheidsproducten van Mary Kay te verkopen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Raadslid worden
• Deel 2 Basis verkooptechnieken
• Deel 3 Enkele aanvullende bedrijfstips

U zult geen problemen hebben om een ​​onafhankelijke schoonheidsconsulent te worden bij Mary Kay. Aan de andere kant zult u een inspanning moeten leveren en tijd moeten besteden om de producten van dit bedrijf te verkopen. Met een beetje vasthoudendheid zul je echter een behoorlijk inkomen kunnen verdienen door dit werk te doen.

stadia

Deel 1 Raadslid worden

1. 
   

   
   Zoek een counselor die al aan het oefenen is. Vraag iemand die voor "Mary Kay" werkt. Als u een vertrouwenspersoon niet kent, kunt u overwegen er een in uw omgeving te zoeken door de website van het bedrijf te raadplegen.
   • Mary Kay-adviseurs ontvangen voordelen bij het inhuren van nieuwe medewerkers. Daarom zullen de meeste adviseurs u graag helpen.
   • Klik op deze link om een ​​hulpverlener bij u in de buurt te vinden.
     • Voer uw postcode in het juiste veld in en klik op de knop "zoeken". U krijgt een lijst met counselors die in de buurt van uw buurt oefenen.
     • Kies een counselor uit de lijst en bekijk haar profiel. Aarzel niet om alle resultaten te bekijken totdat je een counselor vindt die overeenkomt met wat je zoekt.

2. 
   

   
   
   
   Neem contact op met uw adviseur. Als je haar al kent, vraag haar dan om je te interviewen via je gebruikelijke contactmethode. Als u nog geen hulpverlener kent, kunt u overwegen contact op te nemen met behulp van de Mary Kay-website.
   • Ga naar de pagina van uw adviseur en klik op de knop: leer hoe je een schoonheidsconsulent kunt worden.
   • Scroll naar beneden naar de link begin vandaag met uw succes en klik erop. Je wordt dus naar een pagina met gelach geleid.
   • Stuur er een naar uw adviseur met behulp van het formulier. Vraag haar om informatie over hoe ze counselor kan worden. Over het algemeen zullen de meeste adviseurs u na één of twee werkdagen beantwoorden.

3. 
   

   
   Koop een startpakket. De gebruikelijke kosten van de kit zijn ongeveer € 100. Het is noodzakelijk om de belastingen en verzendkosten toe te voegen. Weet dat er soms speciale aanbiedingen zijn waarvan je kunt genieten. Voor het jaar 2014 was de werkelijke waarde van de inhoud van de kit ongeveer 400 €.
   • Houd er rekening mee dat u deze kit via uw adviseur moet kopen.
   • Elke set bevat voorbeelden voor demonstraties. U kunt ze ook aanbieden aan potentiële klanten. Naast de voorbeelden bevat de kit brochures en dvd's over de producten van het bedrijf.

4. 
   

   
   
   
   Lees de inhoud van de set. Lees alle instructies en handleidingen in uw kit zorgvuldig door. Je hebt veel dvd's, cd's, brochures en flyers met handige tips voor verkoop.

5. 
   

   
   Woon een trainingssessie bij. Elke "Mary Kay" -adviseur maakt deel uit van een geweldig team. Overweeg om een ​​trainingssessie bij te wonen om vertrouwd te raken met verkooptechnieken.
   • U moet mogelijk meerdere wekelijkse sessies nemen voordat u begint met trainen. Deze sessies zijn bedoeld om de kameraadschap, solidariteit en samenhang van de counselors van de groep te versterken, terwijl ze effectieve bedrijfstechnieken aanleren. Training is niet verplicht, maar het wordt ten zeerste aanbevolen om deel te nemen om het succes en de goede werking van uw bedrijf te garanderen. Als u al counsellor bent, kunt u een online cursus volgen via een site beheerd door "Mary Kay Inc." op het volgende adres: "marykayintouch.com".
   • Als uw verkoopmanager onderweg is, of als ze u niet kan helpen, moet ze u een andere manager geven om mee te werken.

6. 
   

   
   Begin met sporten. Aan het einde van de hierboven beschreven stappen, wordt u een onafhankelijke Mary Kay-schoonheidsconsulent, met een kwalificatie en producten die te koop zijn. De volgende stap is gewoon om te beginnen met verkopen.
   • Kort na uw lidmaatschap wordt u aangemoedigd om uw eigen voorraad op te bouwen. Bij Mary Kay is het bouwen van een voorraad nooit een verplichting, maar een voorrecht. Het lijkt een beetje op een boodschappenartikel in de schappen voordat de winkel wordt geopend. Zodat klanten kunnen kopen vandaag wat ze willen vandaag, in plaats van het product bij het bedrijf te bestellen en een week op levering te wachten. Directe verkoopbedrijven staan ​​hun consultants zelden toe om een ​​voorraad aan te houden, maar "Mary Kay" biedt dit voorrecht. Neem de tijd voordat je beslist en begin slim door te kopen wat je kunt verkopen. Vraag de persoon die u of uw verkoopmanager heeft aangeworven om u statistieken te tonen over de juiste voorraad, op basis van het aantal uren werk per week of maand dat u van plan bent te besteden aan uw nieuwe activiteit. Het volume van uw verkopen hangt af van de tijd die u in uw bedrijf doorbrengt en hetzelfde geldt voor uw voorraad. Bij de aankoop van uw eerste voorraad biedt het bedrijf u gratis producten aan. Vraag het dus aan de persoon die je heeft aangeworven, zodat je zo'n interessante kans niet mist. "Mary Kay" garandeert voor een jaar de aankoop van 90% van een oorspronkelijke voorraad, maar pas op, want u verliest uw positie als adviseur als u uw onverkochte producten terugstuurt naar het bedrijf. Houd er echter rekening mee dat deze bepaling verschilt van de tevredenheidsgarantie. Inderdaad, het bedrijf "Mary Kay" is klaar om al haar producten gratis te vervangen, in alle gevallen, als de klant niet tevreden is.

Deel 2 Basis verkooptechnieken

1. 
   

   
   Deel monsters uit. Uw startpakket wordt geleverd met producten die worden gebruikt voor demonstraties en voorbeelden die u aan klanten kunt aanbieden.U kunt een grotere hoeveelheid monsters en demonstratieproducten kopen volgens uw behoeften.
   • Potentiële klanten kunnen gratis monsters gebruiken en producten ontdekken. Zo zullen ze meer bereid zijn om een ​​product te kopen dat ze met succes hebben geprobeerd.
   • Wees gul en slim. Om deze producten te verkopen, kunt u ze distribueren naar mensen op straat, maar dit is niet noodzakelijk een goede manier om uw klantenbestand uit te breiden. Start indien mogelijk eerst het gesprek met een potentiële klant. Als de persoon geïnteresseerd lijkt, bied hem een ​​voorbeeld aan. Als dit niet het geval is, bedank haar en ga je verder.

2. 
   

   
   Organiseer evenementen en demonstratiesessies. Een "Mary Kay" -evenement betekent vaak een demonstratiesessie over huidverzorging. U krijgt ook de gelegenheid om uw Mary Kay-producten te verkopen en nieuwe consultants aan te werven. Het is net zo gemakkelijk om gezichtsbehandelingen te doen voor 5 dames als voor één. Nodig dus vrienden en familieleden uit om deze sessies bij te wonen en moedig hen aan om zich te laten vergezellen door hun kennissen. Dan kun je ze aanbieden om hun eigen evenementen te organiseren en hun vrienden uit te nodigen. Om degenen te bedanken die je voorstel accepteren, bied je hen meestal een beloning aan in de vorm van kortingen of gratis producten.

3. 
   

   
   Volg vervolggesprekken met uw klanten. Probeer contact te houden met de mensen die het evenement hebben bijgewoond om aan hun specifieke behoeften te voldoen en uw relatie met hen te onderhouden. Geef ze een beloning, als ze overeenkomen om een ​​kennis uit te nodigen voor uw vervolgbijeenkomsten.
   • Neem voor elke demonstratiesessie of elk evenement contact op met uw gasten om hen bewust te maken van de behoeften aan schoonheidsverzorging en de beste technieken die ze kunnen gebruiken om een ​​make-up aan te brengen die overeenkomt met de aard van hun huid en hun uiterlijk.

4. 
   

   
   Beheer uw online aanwezigheid. Mary Kay biedt u de mogelijkheid om u te abonneren op een website voor uw bedrijf. De prijs is slechts 30 € voor het eerste jaar en 60 € per jaar daarna. Dit wordt volledig beheerd en beheerd door "Mary Kay" en uw site zal vrijwel een replica zijn van de officiële "marykay.com" -site van het bedrijf. Met uw website kunnen uw klanten direct online winkelen. Om het imago van het merk "Mary Kay" te behouden, kunt u uw producten niet online verkopen op een website die is gemaakt buiten de door het bedrijf voorgestelde formule. U kunt echter adverteren op sociale media als u zeer strikte instructies volgt om dit merk te beschermen.
   • U kunt ook beperkte aanbiedingen aanbieden via uw website, digitale catalogi uploaden op sociale media en e-mails verzenden naar geregistreerde klanten.
   • Uw website geeft u toegang tot persoonlijke informatie over uw klanten, zoals verjaardagsdata, geschiedenis van bestellingen, etc. U kunt deze informatie gebruiken om aanbevelingen te doen en geweldige aanbiedingen te doen, maar u mag ze niet verkopen.

5. 
   

   
   Catalogi distribueren. Bied ze aan potentiële klanten. U kunt uw catalogi ook afgeven bij de nabijgelegen kapperszaak, als de eigenaar hiermee akkoord gaat. Zorg ervoor dat u uw contactgegevens opneemt voordat u uw catalogi verspreidt, zodat potentiële klanten contact met u kunnen opnemen.
   • Probeer naast catalogi ook ansichtkaarten, flyers, brochures en visitekaartjes te gebruiken. Houd er rekening mee dat u deze media bij het bedrijf of een gelicentieerd bedrijf moet aanschaffen, opnieuw om het imago van het merk "Mary Kay" te beschermen.

Deel 3 Enkele aanvullende bedrijfstips

1. 
   

   
   Ontmoet je buren. Breng uw buren op de hoogte zodra u begint met verkopen. Praat met degenen die je al kent en stel jezelf voor aan degenen die naar je buurt komen.
   • Wanneer je een nieuwe buur ontmoet, bied hem dan een welkomstpakket met enkele voorbeelden aan en vergeet niet je visitekaartje erin te stoppen.
   • Evenzo, als u van buurt verandert, ontmoet u uw nieuwe buren en biedt u hen een gratis monster en een visitekaartje aan.

2. 
   

   
   Geniet van de geest van Mary Kay. De organisatie Mary Kay Ash leert adviseurs te zijn genereus en niet egoïstisch en denk alleen aan het ontvangen van anderen. Wees vriendelijk en beleefd en pas altijd de gouden regel toe. Streef ernaar om te delen waar je van houdt in plaats van de items te verkopen om ze kwijt te raken. Een counselor verkoopt meestal wat ze leuk vindt. Daarom is het belangrijk om de producten waar je van houdt op de markt te brengen en aarzel niet om anderen te proberen. Maak straatreclame voor "Mary Kay". Een elegante uitstraling hebben, gebruik "Mary Kay" huidverzorgingsproducten, cosmetica en geuren. Gebruik de feedback die u ontvangt om uw ideeën over uw favoriete producten met uw klanten te delen. Denk ook na over het organiseren van een demonstratiesessie als ze geïnteresseerd zijn.
3. Vermijd reclame voor uw bedrijf door een waardeverminderende advertentie voor de samenleving te maken. Er is bijvoorbeeld geen sprake van online plaatsen, of anders een advertentie-advertentie kortingen bij "Mary Kay". "Mary Kay" -producten zijn luxe artikelen die in warenhuizen worden verkocht en retailprijzen maken deel uit van het merkimago van deze winkels. Kortingen moeten daarom uiterst zeldzaam zijn.
   • Verjaardagsverkopen organiseren. Bied bijvoorbeeld een korting van 10% tot 30% aan klanten die een artikel kopen in de maand van hun geboorte.
   • Overweeg een cadeauverpakking aan te bieden voor artikelen die zijn gekocht ter gelegenheid van een speciale gebeurtenis, zoals Moederdag of Kerstmis. Om uw omzet te verhogen en te voorkomen dat u overweldigd wordt, geeft u een minimale hoeveelheid op om te kopen om van het aanbod te profiteren.

     
     

     
     
   • Als consultant heb je de mogelijkheid om zoveel producten te kopen als je wilt, voor persoonlijk gebruik en krijg je 50% korting. Je kunt ook kerstcadeaus, verjaardagscadeaus, aanbieden uit de voorraad die je bij "Mary Kay" koopt. Met dit initiatief kunnen uw vrienden en familie Mary Kay-producten proberen te verkopen.

4. 
   

   
   Verander elk feest in een "Mary Kay" -evenement. Het kapen van een receptie is echt een afschuwelijke zaak, maar dat belet u niet om te genieten van een sociale bijeenkomst om uw producten bekend te maken. Je moet gewoon spontaan zeggen hoeveel je van een van je producten houdt, en vergeet niet om een ​​monster bij je te hebben in je tas en geïnteresseerde mensen aan te bevelen om het te proberen.

5. 
   

   
   Wees creatief over de distributie van gedrukte advertentiemedia. Plaats catalogi, flyers, visitekaartjes waar je kunt. Elke openbare advertentieruimte volstaat.
   • Communautaire bulletinboards zijn ook geschikte media voor het vastzetten van flyers en visitekaartjes.
   • Zet uw catalogi in coffeeshops, in de buurt van geldautomaten of in schoonheidssalons. Zorg er echter eerst voor dat de eigenaar akkoord gaat.
   • Bevestig bij het verspreiden van oude catalogi van "Mary Kay" een sticker met het juiste opschrift, bijvoorbeeld: "Bel voor een lopende bestelling naar ...".
   • Schut uw vliegers onder de voorruit van auto's die voor winkels en restaurants geparkeerd staan, maar zorg er eerst voor dat dit gebaar niet onbeleefd of devaluerend is.

6. 
   

   
   Wees gul. Overweeg om een ​​klant positief te imponeren, haar een verrassing te geven door haar een geschenk aan te bieden. Bevestig uw visitekaartje bij de monsters die u geeft, zodat uw klanten contact met u kunnen opnemen als ze aankopen willen doen.
   • Wanneer u een serveerster in een restaurant een fooi geeft, biedt u een voorbeeld en een visitekaartje aan. Zorg ervoor dat u zoveel mogelijk geld achterlaat en vervang nooit een tip door een Mary Kay-product.
   • Voorbereiden en distribueren naar lokale bedrijven spa manden of koffiepauze manden. Meestal bevatten deze manden monsters, catalogi, visitekaartjes en lekkernijen, zoals cakes of instant koffiezakken.

7. 
   

   
   Beloon de mensen die je een deal brengen. Laat uw klanten weten dat u klaar bent om hen een voordeel te geven als ze u een nieuwe klant sturen. Zo moedigt u hen aan om deel te nemen aan de ontwikkeling van uw bedrijf.
   • Overweeg om een ​​zakelijke aanbieder te belonen hem korting te geven op de waarde van zijn volgende bestelling. U kunt een korting van een bepaald bedrag aanbieden, bijvoorbeeld 0,50 € of 1,00 €, of u kunt de reductie in percentage uitdrukken, bijvoorbeeld ongeveer 5%.