Hoe een sectoraal analyserapport te schrijven

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Identificatie van onderzoeksbronnen
• Deel 2 Ontwikkel een organisatorisch raamwerk voor analyse
• Deel 3 Het rapport schrijven

Een sectoraal analyserapport is een document dat de evaluatie mogelijk maakt van een bepaalde activiteitensector en de betrokken bedrijven. Deze analyserapporten maken vaak deel uit van bedrijfsplannen om te bepalen hoe een bedrijf kan profiteren van een branche door rekening te houden met trends, concurrenten, producten, klanten en de geschiedenis van de branche. Bovendien helpt dit type document beleggers, bankiers en klanten om het industriële karakter van een activiteit te begrijpen. Nadat u een onderzoek hebt voltooid en een organisatiestructuur voor het rapport hebt opgezet, bent u klaar om het te schrijven.

stadia

Deel 1 Identificatie van onderzoeksbronnen

1. 
   

   
   Bepaal de reikwijdte van uw analyse. Je kunt de hele industrie bestuderen of gewoon een bedrijfssector die zich richt op een subset van een specifieke markt. Je kunt bijvoorbeeld de hele petrochemische industrie bestuderen of een smallere niche, zoals olieraffinaderijen. Ongeacht de reikwijdte van uw analyse, moet u bedrijven identificeren die soortgelijke producten of diensten aanbieden als uw bedrijf.
   • Mogelijk moet u sectoroverschrijdend onderzoek verrichten. Een ontwikkelaar van videogames moet bijvoorbeeld statistieken kunnen samenstellen op de gameconsole, pc-games en mobiele gamesmarkten.

2. 
   

   
   Raadpleeg een overheidsinstantie. Datacenters van de overheid hebben grote hoeveelheden statistische informatie over verschillende economische sectoren. Een van de beste overheidsbronnen in Frankrijk voor sectorale statistieken, kunt u contact opnemen met het Nationaal Instituut voor Statistiek en Economische Studies (INSEE), Kamers van Koophandel en Industrie (CCI) en het Directoraat-generaal Media en Culturele Industrie (DGMIC) ). Al deze organisaties publiceren nuttige rapporten en statistieken.
   • Probeer daarnaast te zoeken naar andere instanties of statistische datacenters op internet door trefwoorden zoals "overheidsstatistieken" te typen om relevante informatie te vinden.

3. 
   

   
   
   
   Organiseer de resultaten van uw onderzoek. Bekijk ten minste twee onafhankelijke onderzoeksrapporten met uw eigen gegevens. Neem contact op met een particulier gegevensverzamelingsbureau of brancheorganisatie om gepubliceerde rapporten of marktonderzoek te vinden die relevant zijn voor uw onderzoek.
   • U kunt ook experts in uw bedrijf raadplegen. Vergeet niet dat hun standpunten bevooroordeeld of onbetrouwbaar kunnen zijn.

4. 
   

   
   Neem contact op met professionele verenigingen. Er kunnen beroepsverenigingen bestaan ​​in uw werkgebied. Als u bijvoorbeeld in de eilandindustrie bent, kunt u contact opnemen met de United States Industries Union, de Federale Raad voor het onderhoud van de persingen van Frankrijk of de Unie van fabrikanten van apparatuur Ile de France.Ongeacht uw bedrijfstak, raadpleeg industriegroepen en bedrijfstakpublicaties voor informatie die u algemene informatie over de analyse van uw bedrijfstak kan bieden.

5. 
   

   
   
   
   Raadpleeg academische onderzoeksplatforms. Bekijk academische databases zoals Google Scholar om informatie te vinden over uw branche. Je kunt ook zoeken op de Perseus-website en Revues.org, wat platforms zijn met tonnen academische tijdschriften.

6. 
   

   
   Stel de relevante gegevens samen. Houd met name rekening met het jaarinkomen van de sector, het aantal betrokken bedrijven, personeelsstatistieken en andere informatie. Probeer statistische gegevens te vinden over klantgrootte en inkooptrends. Kruis de informatie met andere bronnen om nauwkeurigheid te garanderen. Houd er rekening mee dat uw uiteindelijke project grondig zal worden beoordeeld door investeerders of aandeelhouders wanneer het wordt ingediend. Zorg er dus voor dat de gegevens in uw document degelijk zijn en afkomstig zijn van een betrouwbare bron.

Deel 2 Ontwikkel een organisatorisch raamwerk voor analyse

1. 
   

   
   Laat zien dat er een grote markt is voor uw project. Om dit te doen, is het belangrijk om de omvang van de markt in kwestie te kennen. De grootte van de relevante markt vertegenwoordigt het verkooppotentieel dat het bedrijf zou hebben als het erin slaagt om de hele niche van de markt te veroveren. Als u bijvoorbeeld elektrische auto's verkoopt, is uw marktomvang niet het totale aantal automobilisten of mensen op de wereld die lange afstanden afleggen, maar eerder het totale aantal verkochte elektrische auto's in een bepaald jaar. .
   • Zorg ervoor dat u alle sub-aangrenzende veronderstellingen waarop uw analyse is gebaseerd zorgvuldig analyseert. Dit is vooral belangrijk als het gaat om nieuwe producten of producten die snel worden verkocht.
   • De omvang van de relevante markt moet in geld en in eenheden worden berekend. Stel bijvoorbeeld dat de marktomvang 200 miljoen euro per jaar is, of 30.000 eenheden elektrische auto's.

2. 
   

   
   Overweeg trends in de industrie. Door u belangrijke vragen te stellen, kunt u sectorale trends tot nu toe beoordelen. U moet rekening houden met de gevolgen van globalisering en technologische innovatie, evenals met de meest voor de hand liggende factoren zoals consumentenvoorkeuren en concurrentie van andere bedrijven. Regelgevende en economische omstandigheden op mondiaal, nationaal en lokaal niveau moeten ook worden overwogen. Hier zijn enkele andere vragen waar u aan moet denken.
   • Hoe snel is de marktomvang het afgelopen jaar veranderd? de laatste vijf jaar? de laatste tien jaar?
   • Wat is de verwachte groei van de omvang van de relevante markt?
   • Wat zijn de factoren die de marktgroei beïnvloeden? Hebben de nieuwe sociaaldemografische kenmerken invloed op de markt? Veranderen demografische kenmerken?

3. 
   

   
   Denk na over toetredingsdrempels en expansie op de markt. Het kan concurrentie op de markt zijn, maar ook gebrek aan geld of talent, of patenten en beperkende regels. Als u bijvoorbeeld een productielijn voor een microprocessor wilt starten of uitbreiden, hebt u apparatuur en machines nodig die miljarden euro's waard zijn. En om het af te maken, hebt u technici en programmeurs nodig om de microprocessors te produceren en te ontwerpen. Andere bedrijven zullen niet alleen concurreren om uw klanten te bereiken, maar ook om uw werknemers te verleiden. U moet al deze factoren overwegen bij het overwinnen van drempels voor toegang tot de industrie.

4. 
   

   
   Beschrijf uw belangrijkste concurrenten. Gebruik gedetailleerde statistische gegevens over hun inkomen, personeelsbestand en producten. Geef aan hoe ze in het verleden zaken hebben gedaan, welke producten ze van plan zijn op de markt te brengen en hun marketingstrategieën. Neem analyses van toelevering, productie en regelgeving op. Bedrijfsanalyses moeten zo volledig mogelijk zijn, omdat de concurrentievoordelen of -nadelen uit het niets kunnen voortvloeien.
   • Gebruiken uw concurrenten marketingtools zoals billboards, radio, televisie, internet of gedrukte advertenties? Welke van deze methoden zijn effectief? Geef aan of uw bedrijf de marketingniveaus van andere bedrijven kan bereiken.
   • Denk aan de nieuwste innovaties of fouten die concurrenten hebben gemaakt. Leer van hun fouten en leer van hun successen.

5. 
   

   
   Bepaal de positie die uw bedrijf inneemt. U kunt de positie van uw bedrijf in de branche bepalen en uzelf vergelijken met andere concurrenten door rekening te houden met het werk dat is verricht als onderdeel van uw analyse. Deze omvatten de organisatiestructuur die u hebt ingesteld, de informatie die u over uw concurrenten hebt verzameld, toetredingsdrempels en expansie, trends in de branche en de beschikbaarheid van klantenservice. Neem statistische informatie over uw bedrijf op en beschrijf eerlijk de sterke en zwakke punten.

Deel 3 Het rapport schrijven

1. 
   

   
   Begin met een algemene beschrijving van de branche. Begin met een paragraaf over de geschiedenis van de industrie. Schrijf een of twee paragrafen om de omvang, de geografische reikwijdte en de producten van de betrokken industrie te beschrijven, met vermelding van enkele industriële centra en consumentencentra. Presenteer vervolgens de positie van uw bedrijf in de breedste kegel van de branche en wijs erop hoe trends in de branche de implementatie van uw zakelijke propositie aantrekkelijk kunnen maken.
   • Bepaal in welk stadium van de levenscyclus uw werkgebied zich bevindt. De betrokken industrie kan zijn:
     • (een zeer recente branche met een groei van minder dan 5% per jaar),
     • groeit (met een aanhoudende groei van iets meer dan 5% per jaar),
     • groeit (staat waarin sommige bedrijven fuseren of consolideren terwijl anderen failliet zijn),
     • volwassen worden (groei vertraagt ​​tot minder dan 5% per jaar),
     • of in verval (een toestand waarin er gedurende een langere periode geen groei is geweest).

2. 
   

   
   Doe een marktonderzoek. Geef de verwachte groei in de sector, trends in producten en technologieën en factoren die de concurrentie beïnvloeden aan. Beschrijf het competitieve landschap op een holistische manier. De rest van het businessplan zal de concurrentie in detail beschrijven.
   • De gezondheidssector groeit snel en is over het algemeen winstgevend, met een stabiele klantenkring en weinig toetredingsdrempels. Bedrijven moeten afnemende, onrendabele, zeer competitieve of moeilijk te integreren industrieën vermijden.

3. 
   

   
   Beschrijf het standpunt van de klant en demografische informatie. De marktanalyse moet beschrijven welke de belangrijkste klantengroepen zijn en de specifieke eigenschappen van elke groep. Wat is de leeftijdscategorie van uw doelgroep? Wat is zijn ras en etniciteit? Wat zijn zijn wensen en behoeften?
   • Plaats jezelf in de schoenen van de klant. Denk na over wat uw klanten zien en ervaren wanneer ze voor het eerst over uw producten of services horen of ze ontdekken. Denk na over wat ze zouden kiezen.
   • Overweeg daarnaast het huidige klantenbestand, overweeg producten of diensten te ontwikkelen om nieuwe klanten aan te trekken en de klanten van uw concurrenten te trekken.

4. 
   

   
   Strategieën ontwikkelen in de nabije toekomst. Beschrijf de strategie in meer detail in uw bedrijfsvoorstel. Neem een ​​gedetailleerde tijdlijn en specifieke doelen op, zoals de omzet en het marktaandeel dat u wilt bereiken. Beschrijf de marketingstrategieën, productontwikkelingsideeën en arbeidskwesties die het bedrijf kunnen positioneren voor groei binnen de sector.
   • Sluit het rapport af met suggesties. Een zin als afhankelijk van de huidige marktomstandigheden is het verstandig om de volgende commerciële voorstellen toe te passengevolgd door een globale beschrijving van uw project kan dienen als een soepele overgang naar de suite.

5. 
   

   
   Bewerk het rapport. Vat uw document samen tot een redelijke en geschikte grootte. Industriële analyserapporten zijn meestal 2 of 3 pagina's lang. Pas de lengte van het rapport aan op basis van de presentatie. Als het rapport deel uitmaakt van een businessplan, is het het beste als het kort en duidelijk is. Als u het onafhankelijk presenteert, hebt u meer flexibiliteit om voldoende paragrafen te wijden aan onbewerkte gegevens en gedetailleerde beschrijvingen.