Hoe iets te verkopen

Inhoud

• stadia
• Methode 1 Beoordeel het verkoopproces
• Methode 2 Verkoop uw producten online
• Methode 3 Verkoop een product buiten internet

Het is tegenwoordig veel gemakkelijker om dingen te verkopen, dankzij vele effectieve en goedkope marketingtechnieken die hun waarde hebben bewezen. In dit artikel leert u de basisprincipes van wat u moet weten om producten online of 'in de stad' te gaan verkopen, terwijl u tegelijkertijd maximale kansen krijgt om te slagen.

stadia

Methode 1 Beoordeel het verkoopproces

1. 
   

   
   Begrijp hoe mensen de beslissing nemen om een ​​product te kopen. Veel onderzoeken in marketing hebben aangetoond dat emoties een grote invloed hebben op een aankoopbeslissing. Probeer erachter te komen waardoor u een van uw producten wilt kopen en neem deze triggers op in uw advertentie.
   • Houd er rekening mee dat mensen vaker worden geraakt door verhalen van andere mensen dan alleen door feiten. Plaats getuigenissen van mensen die uw producten hebben gebruikt en potentiële klanten kunnen identificeren.
   • Mensen hebben echter concrete gegevens nodig om een ​​aankoopbeslissing te nemen en daarom is het raadzaam om de kenmerken van elk product te specificeren en informatie te geven over de oorsprong en toestand ervan.
   • Mensen luisteren vaak naar de getuigenissen van kopers en ze zijn gerustgesteld en meer geneigd om een ​​product te kopen waarvoor de "feedback" van klanten positief is.

2. 
   

   
   
   
   Bepaal precies de vorm waarin u een verkoopvoorstel voor een product doet. Leg uit hoe uw product verschilt van de aanbiedingen van uw concurrenten. Het kan goedkoper zijn of in zeer goede staat. Uw product kan ook effectiever zijn dan die van andere verkopers.
   • U kunt uw marketingcampagne op dit element richten, waardoor uw product zich onderscheidt van andere aanbiedingen.
   • Mensen moeten worden verteld hoe een artikel aan hun behoeften of verwachtingen voldoet. Welke voordelen heeft uw product voor hen? Wat voegt het toe aan de andere producten die door de concurrentie worden aangeboden?

3. 
   

   
   Stel de prijs van uw product in. U moet goed nadenken om de juiste prijs te bepalen en u moet rekening houden met de prijzen op de markt waar u uw artikel te koop aanbiedt.
   • Bepaal de winstmarge die u op een product wilt behalen. Om het te berekenen, moet u alle kosten (dragen voordat u het product verkoopt) aftrekken van de verkoopprijs van het product. U kunt online calculators gebruiken om de verkoopprijs te bepalen die u instelt op basis van de bruto winstmarge die u wilt behalen.
   • Dit vereist onderzoek. U moet weten tegen welke prijzen uw concurrenten hun producten verkopen om concurrerend te zijn wanneer u uw voorstel aan potentiële klanten gaat doen en winstgevend te zijn wanneer u gaat verkopen. Als u een gebruikt product verkoopt, weet dan ten minste tegen welke prijs hetzelfde item wordt aangeboden als het uit de productielijn komt. U kunt dit soort informatie meestal verkrijgen door de website van de fabrikant te bezoeken. Als u een product online verkoopt, onderzoek dan de websites van concurrenten om erachter te komen welke prijzen zij aanbieden voor vergelijkbare artikelen.
   • Stel geen prijs te hoog of te laag in voor uw product. Elk van deze fouten kan op de lange termijn rampzalig zijn voor uw verkoopactiviteiten. Als u bijvoorbeeld een gebruikte auto verkoopt, stel dan niet een te lage prijs in, omdat u potentiële kopers zou kunnen suggereren dat het voertuig er slechter aan toe is dan het lijkt. Om de prijs van een product te bepalen, noteer je eerst alle kosten die je moet maken om het te koop te kunnen aanbieden. Blijf op de hoogte van elk van deze uitgaven.
   • U kunt de prijzen van elektronische producten vergelijken op de website "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Bepaal op welke consumenten u zich moet richten. Het is heel belangrijk om te weten welke mensen uw klanten kunnen zijn. Begin niet aan een commerciële activiteit met de gedachte dat u aan iedereen gaat verkopen, maar doe een marktonderzoek om met geschikte advertenties de mensen te targeten die het meest waarschijnlijk uw producten zullen kopen.
   • Er kan een groot verschil zijn tussen het verkopen van een product aan een jongere en het verkopen van dat product aan een relatief oude persoon. Jongeren zijn minder terughoudend om artikelen online te kopen en de verkoper gebruikt mogelijk minder formele taal om met hen te communiceren en hen productinformatie te verstrekken. Een relatief oudere persoon kan bijvoorbeeld niet worden beïnvloed door de advertenties die u op Facebook plaatst, simpelweg omdat ze geen Facebook-account hebben of omdat ze dit sociale netwerk niet gebruiken.
   • Wanneer je probeert te achterhalen op welke mensen je je gaat richten, vraag je je misschien af ​​wie al producten heeft gekocht, welke producten ze hebben gekocht en waarom. U kunt zich ook afvragen of u zich niet te veel op bepaalde soorten mensen concentreert of dat u voldoende weet over de behoeften en interesses van potentiële klanten.
   • Als u weet welk type klanten u zich moet richten, kunt u de kwaliteiten van uw product benadrukken die aan hun behoeften en verwachtingen voldoen.
   • Bestudeer regelmatig uw markt om zich continu aan te kunnen passen. Verzamel informatie om onder andere klanten en hun koopgedrag te kennen. U moet ook precies weten welke producten u verkoopt.

5. 
   

   
   Verkoop uw producten. Als u van productverkoop een activiteit wilt maken waar u van gaat leven, moet u potentiële klanten overtuigen om actie te ondernemen, dat wil zeggen om de producten te kopen die u hen aanbiedt. Je moet deals sluiten.
   • U kunt bijvoorbeeld een deal sluiten door de handtekening van een klant te verkrijgen. We hebben het over veronderstelde verkoop wanneer de verkoper ervan uitgaat dat de potentiële klant al heeft besloten om te kopen en legt de klant uit hoe de deal wordt gesloten.
   • Wees geduldig. Soms moet u weten hoe u moet wachten voordat u een verkoop sluit om niet bij de klant te imponeren dat u tot elke prijs moet verkopen. Bovendien voelen de meeste mensen zich niet onder druk gezet om iets te doen en daarom is het het beste om verkooptactieken te vermijden die de potentiële klant het gevoel geven dat er enige druk op hen wordt uitgeoefend.
   • Stel potentiële kopers vragen en luister naar hen. Probeer precies te begrijpen waarnaar ze op zoek zijn en wat echt belangrijk voor hen is.
   • Nadat u een verkoop hebt gedaan, moet u ervoor zorgen dat de klant de goederen ontvangt waarvoor hij heeft betaald.

Methode 2 Verkoop uw producten online

1. 
   

   
   Verkoop op eBay. Het is heel gemakkelijk om op deze website te verkopen als u al een klantenbestand hebt en het is een snelle manier om online extra verkopen te doen. De eBay-site trekt een groot aantal potentiële kopers aan die op zoek zijn naar een breed scala aan producten. Daarom moet u vrij snel mensen in uw doelgroep (en) ontmoeten.
   • U moet eerst een account op eBay maken. Om dit te doen, klikt u op de knop "Verkopen" bovenaan de startpagina van de site en volgt u de instructies. U moet de lijst met producten maken die u op eBay wilt verkopen. U moet ook ten minste één foto (en maximaal 10 foto's) voor elk aangeboden product opgeven.
   • Als u weet tegen welke prijs een product op de markt wordt verkocht, kunt u ervoor kiezen het tegen een vaste prijs te verkopen. Als uw product uniek is, bijvoorbeeld omdat het zeldzaam is, kunt u het verkopen via het veilingsysteem van eBay. Op deze site kunt u profiteren van een zeer praktische tool waarmee u de prijzen van vergelijkbare producten kunt vergelijken.
   • Selecteer een bezorgoptie. U kunt de producten verzenden met de postdiensten van uw land of u kunt dit doen via particuliere bedrijven.
   • Klik op de knop 'Verzenden' en alle potentiële kopers kunnen uw advertentie op de site zien.
   • Nadat een klant een artikel heeft betaald, moet u dit naar het door u gekozen bezorgbedrijf sturen. Geef uw kopers positieve feedback om een ​​klantenbestand op te bouwen.
   • Ontvang betaling voor de verkochte goederen. De meeste kopers gebruiken PayPal-services om te betalen voor producten op eBay. Het is heel eenvoudig om u te registreren op de PayPal-website en financiële transacties uit te voeren. Met een PayPal-account kunnen uw klanten merchandise per cheque of bankoverschrijving rechtstreeks naar uw bankrekening betalen.
   • Om uw kansen op geweldige verkoop op eBay te vergroten, maakt u voor elke productpagina die u op deze site te koop aanbiedt een titel met de productnaam die overeenkomt met de zoekwoorden die gebruikers in een webzoekmachine zouden typen. Vermijd het gebruik van sterke bijvoeglijke naamwoorden zoals Ongelofelijk of Buitengewoon om een ​​product te koop aan te bieden.
   • Voeg foto's toe. U kunt maximaal tien op elke productpagina plaatsen. Zorg ervoor dat ze bovenaan de pagina verschijnen om potentiële kopers in het oog te houden.

2. 
   

   
   Verkoop op de Craigslist-site. Veel mensen vinden kopers op deze website voor de producten die ze aanbieden. Begin met het bezoeken van de "Craigslist" -site, selecteer het land waar u woont of waar u van plan bent te verkopen en plaats gratis advertenties voor uw producten.
   • Voeg ten minste één foto toe voor elk product. Veel mensen aarzelen om online te kopen en ze zijn zelfs nog achterdochtiger als ze niet de minste gelegenheid hebben om te zien wat er wordt aangeboden. Maak de gebruikte producten die u verkoopt presenteerbaar, vooral door ze schoon te maken, en gebruik vervolgens kwaliteitsfoto's om ze op de site te presenteren.
   • Schrijf een beknopte titel voor de publicatiepagina van uw product. Voeg woorden toe die urgentie creëren om de verkoop te versnellen. U kunt bijvoorbeeld schrijven dat u het product vóór de volgende vrijdag moet verkopen.
   • Wees voorzichtig wanneer u een koper ontmoet waarmee u te maken hebt via de Craigslist-site. Maak om veiligheidsredenen een afspraak om deze op een openbare plaats te houden. Deze voorzorgsmaatregel is belangrijk als u een waardevoorwerp verkoopt. Als u niet in de gelegenheid bent om elkaar op een openbare plaats te ontmoeten, zorg er dan voor dat u door ten minste één persoon wordt vergezeld wanneer u de goederen tegen betaling aan de klant overhandigt. Geef de voorkeur aan contant geld boven een andere betaalmethode.
   • Het is belangrijk om een ​​sterke titel te creëren om potentiële kopers aan te trekken, omdat u waarschijnlijk zult concurreren met anderen die soortgelijke producten verkopen als die van u. Om uw artikel te presenteren, gebruikt u trefwoorden die mensen waarschijnlijk in een webzoekmachine typen wanneer ze een soortgelijk product willen kopen. U moet ook in de titelinformatie opgeven, zoals het merk dat het artikel en de staat waarin het zich bevindt. Geef in de advertentie details zoals kleur en afmetingen en informeer potentiële kopers over mogelijke defecten (krassen, scheuren, enz.) Of storingen.
   • Vergeet niet om in de aankondigingsinformatie te vermelden waarmee mensen die geïnteresseerd zijn in uw product contact met u kunnen opnemen. U kunt ook de anonieme e-mailservice van de Craigslist-site gebruiken voor meer veiligheid en discretie.

3. 
   

   
   Verkoop items op Amazon. Zoals u moet weten, is Amazon.com een ​​van de belangrijkste online verkoopsites op internet. Wat je misschien niet weet, is dat je daar producten kunt verkopen. De enige beperking van eBay en Craigslist, die niet minder belangrijk is, is dat de items die u wilt verkopen al op Amazon moeten worden vermeld.U kunt bijvoorbeeld geen antiek aanbieden als vergelijkbare items nog niet op de site zijn verkocht.
   • Selecteer de categorie waarin het object dat u wilt verkopen wordt geclassificeerd. Er zijn veel categorieën op de Amazon-site en je kunt bijvoorbeeld een artikel wegzetten in de categorie "professionele verkoop", op voorwaarde dat je een professioneel account hebt en geen ander op Amazon. Op deze site krijgt u een tabel waarmee u de categorie kunt vinden die het beste past bij het product dat u verkoopt en waarin wordt aangegeven of de verkoop van dit artikel een autorisatie of een professioneel account vereist.
   • Vind het verkoopplan dat het beste bij u past. Als u meer dan 40 items per maand verkoopt, raadt Amazon aan dat u een professioneel account maakt dat duurder is dan een individueel account. Als u slechts een paar items per maand verkoopt en slechts één account heeft, brengt Amazon u een vergoeding van 99 cent per verkoop in rekening, samen met een paar andere kosten. Amazon neemt ook commissies, tussen 6 en 15 cent, op de verkoop.
   • Of u nu als individu of als professional wilt verkopen, u moet een account aanmaken op de Amazon-site. Hiervoor moet u in een registratieformulier uw naam en achternaam invoeren (als u als individu verkoopt) en een blauw kaartnummer dat zal worden gebruikt voor de betaling van vergoedingen en commissies. Je moet ook een pseudoniem kiezen.
   • Nadat uw account is geverifieerd, kunt u een lijst met producten maken die u op Amazon wilt verkopen. Voor elk item moet u de prijs, staat (nieuw of gebruikt) en de leveringswijze opgeven. U kunt op elk moment op de knop "Bestellingen beheren" klikken om alle bestellingen van kopers te zien. Zoals hierboven vermeld, kunt u alleen producten op Amazon verkopen die op de site worden vermeld. Begin dus met het zoeken naar een product op Amazon, bijvoorbeeld door het ISBN-nummer van een boek in het zoekveld van de site te typen, voordat u besluit om het op Amazon te verkopen. Elke pagina van een product dat op de site wordt verkocht, bevat een knop "Verkopen op Amazon" waarop u kunt klikken om de mogelijkheid te hebben om uzelf een versie van het product te verkopen.

4. 
   

   
   Maak uw producten zichtbaar op internet. Om uw omzet op Amazon te verhogen, moet u ervoor zorgen dat mensen uw aanbiedingen kunnen gebruiken wanneer ze door webmotoren zoeken om producten te vinden die vergelijkbaar zijn met degene die u verkoopt. U moet ook weten dat de meeste mensen die bij Amazon kopen, de producten vinden die hen interesseren door trefwoorden in het zoekvak van Amazon te typen.
   • Neem relevante zoekwoorden op in de titels van de pagina's van uw producten. Dit betekent dat u woorden moet gebruiken in de koppen die mensen zouden gebruiken om een ​​product op internet of gewoon op de Amazon-site te zoeken.
   • U kunt ook 5 zoektermen koppelen aan elk product dat u verkoopt en u moet deze optie gebruiken omdat dit de zichtbaarheid van uw producten op de Amazon-site aanzienlijk verhoogt. Een product dat bijvoorbeeld is gekoppeld aan een titel zoals 'Nokia-telefoon', wordt meestal lager in de zoekresultaten van Amazon geplaatst dan een ander product waarvoor u de titel 'Nokia mobiele telefoon met Bluetooth' hebt gemaakt, omdat het laatste wordt geassocieerd met een groter aantal zoekwoorden.

Methode 3 Verkoop een product buiten internet

1. 
   

   
   Neem contact op met anderen. U moet uw sociale relaties ontwikkelen wanneer u producten via internet wilt verkopen. U kunt bijvoorbeeld regelmatige vergaderingen met potentiële kopers plannen, waarin u uw producten zou demonstreren. U kunt ook profiteren van uw netwerkvrienden om uw producten bekend te maken aan mensen die ze kunnen kopen. Een vriend van u kan bijvoorbeeld iemand tegenkomen die u niet kent en zich realiseren dat hij veel profijt kan hebben van de functionaliteit die een van uw producten biedt.
   • Vind plaatsen waar veel mensen in uw doelgroep naartoe gaan, zoals een landbouwbeurs, een rommelmarkt, een rommelmarkt of een bazaar.
   • Geef een goed beeld van uw merk door lokale evenementen te sponsoren.
   • Geef, afhankelijk van uw middelen, sommige van uw producten gratis aan sommige mensen voor wie ze het ontdekken en erover praten. Als deze mensen tevreden zijn met wat u hen hebt verstrekt, zullen waarschijnlijk nog veel meer mensen uw producten kopen.

2. 
   

   
   Bouw sterke relaties op met uw klanten Terwijl u verkoopt, legt u koppelingen met kopers en bouwt u zo een netwerk van relaties op met betrekking tot uw bedrijf. Professionele verkopers ontmoeten veel mensen, eten met hen en geven hen visitekaartjes. De populariteit van een product kan via mond-tot-mondreclame worden vastgesteld, een fenomeen dat zich alleen in een netwerk van sociale relaties kan voordoen.
   • Als u wilt verkopen, is het belangrijk dat u naar kopers luistert en hun behoeften en verwachtingen begrijpt.
   • Als u producten aan mensen aanbiedt zonder echt te begrijpen waarom ze nuttig voor hen kunnen zijn, is het onwaarschijnlijk dat uw bedrijf goed zal werken. Aan de andere kant, als u langdurige relaties met uw klanten ontwikkelt, zullen ze zeker bij u terugkomen wanneer ze een ander product in uw assortiment nodig hebben en uw producten aanbevelen bij hun vrienden.
   • Het opbouwen van een netwerk van relaties met klanten vereist vaak geduld. Zie uw bedrijfsactiviteit als een marathon in plaats van een s.
   • Wees zo eerlijk mogelijk over de potentiële klant en geef hem niet de indruk een toespraak te houden die te vaak is herhaald. Als je niet oprecht lijkt, zul je niet vertrouwd worden.

3. 
   

   
   Een marketingplan opstellen en toepassen. U moet een budget bepalen voor marktonderzoek en reclame en dit allemaal beheren door te proberen uw doelgroep te bereiken tegen lagere kosten, inclusief het gebruik van sociale netwerken.
   • Bepaal of u online via radio, televisie, kranten of sociale media wilt adverteren. Wat is het meest geschikte communicatiemiddel om uw doelgroep te bereiken en is financieel betaalbaar?
   • Als u een commerciële onderneming bezit, bepaal dan een minimum en maximum voor uw advertentiebudget, bijvoorbeeld door tussen 10% en 12% van uw verwachte bruto-omzet voor het jaar toe te wijzen aan reclame.

4. 
   

   
   Overweeg een uitverkoop te organiseren. U kunt dit bijvoorbeeld doen als u een grote hoeveelheid producten moet verwijderen.
   • Laat een advertentie verschijnen in een lokale krant of online via sociale media of een website zoals Craigslist om mensen te laten weten wanneer en waar deze show zal plaatsvinden. Geef een vrij volledige lijst van de producten en items die zullen worden verkocht en geef informatie over unieke items die u weggeeft.
   • Draagbare objecten worden gemakkelijker verkocht tijdens de uitverkoop. Denk aan alle kleding of kleine huishoudelijke artikelen die gemakkelijk mee te nemen zijn en die je bij deze gelegenheid zou kunnen verkopen.
   • Bepaal de beste dag om deze uitverkoop te houden. Stel de datum en tijd van het evenement niet in voor een dag van de week en een uur van de dag, omdat mensen waarschijnlijk druk zullen zijn (bijvoorbeeld aan het werk) en niet kunnen deelnemen.
   • Neem contact op met de autoriteiten van uw dorp of de beheerders van een grote hal in uw stad om uit te vinden of u een vergunning nodig hebt om uw bezit te houden.