Hoe investeerders te vinden voor een klein bedrijf

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Identificatie van potentiële investeerders
• Deel 2 Maak een presentatie
• Deel 3 Ontmoeting met potentiële investeerders

Als u een klein bedrijf wilt starten of een bestaand bedrijf wilt ontwikkelen, moet u geld vinden. U kunt hier investeerders vinden. Er zijn veel mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw bedrijf. U moet echter identificeren wie waarschijnlijk in uw project zal investeren en een aantrekkelijke presentatie maken. Wanneer u uw belegger ontmoet, vergeet dan niet zijn vragen met vertrouwen te beantwoorden.

stadia

Deel 1 Identificatie van potentiële investeerders

1. 
   

   
   Vraag kleine bedrijfsgroepen. Je weet misschien niet waar je moet beginnen. Het is waarschijnlijk het beste om eerst in uw buurt te kijken. Ontmoet lokale ondernemers of ga naar uw Kamer van Koophandel. Vraag of zij investeerders kennen die geïnteresseerd zijn in uw project.

2. 
   

   
   Neem contact op met de BPI. In Frankrijk helpt de openbare investeringsbank kleine bedrijven en ondernemers bij het vinden van investeringen. Via dit openbaar lichaam is een aantal miljoen euro geïnvesteerd dat zowel leningen, participatie in aandelen als persoonlijke ondersteuning biedt
   • U kunt de verschillende aanbiedingen van de BPI op dit adres ontdekken: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Om in aanmerking te komen, moet uw bedrijf minder dan 3 jaar oud zijn en, afhankelijk van het aantal mensen dat u in dienst heeft, geen omzet hebben die een bepaald bedrag overschrijdt. Bovendien vallen sommige sectoren niet onder de BPI-steun.

3. 
   

   
   
   
   Zoek een lokale versneller of incubator. Deze organisaties helpen startups om van een idee een levensvatbaar bedrijf te maken en kunnen u ook geld opleveren. U kunt een incubator of versneller in uw buurt vinden door een eenvoudige zoekopdracht op internet uit te voeren.
   • Gewoonlijk helpen starterscentra startende of nieuwe bedrijven, terwijl versnellers gevestigde bedrijven bereiken zodat ze sneller groeien.
   • Incubators brengen u niet onmiddellijk investeringen. Ze kunnen u echter helpen contact te leggen met potentiële investeerders.

4. 
   

   
   Meer informatie over crowdfunding. U kunt investeerders over de hele wereld vinden met behulp van crowdfunding-sites zoals Equity.net. Deze sites geven u toegang tot honderden investeerders die u kunnen helpen uw bedrijfsplan te voltooien en uw bedrijf te laten groeien.

5. 
   

   
   
   
   Vergeet je familie en vrienden niet. Mensen die u kent, kunnen in uw bedrijf investeren, vooral als ze kunnen getuigen van uw motivatie en vastberadenheid. Vergeet niet om ze te benaderen zoals u voor elke andere belegger zou doen.
   • Uw vrienden en familie willen echter een rendement op hun investering, net als elke andere belegger. Ze zullen echter flexibeler zijn. In plaats van hen bijvoorbeeld aandelen van uw bedrijf te geven, kunt u ze in ruil daarvoor gratis goederen of diensten aanbieden.
   • U kunt uw kennissen ook vragen om u geld te lenen in plaats van te investeren in uw bedrijf. U hoeft ze geen aandelen van uw bedrijf te geven. En als uw project mislukt, kunt u uw lening annuleren door het faillissement van uw bedrijf aan te geven.

6. 
   

   
   Huur een kapitaalmakelaar. Ze hebben een belangrijk netwerk van potentiële investeerders waarmee ze contact kunnen opnemen. U kunt online contact opnemen of andere contractanten vragen of zij er een kunnen aanbevelen.

7. 
   

   
   Overweeg of risicokapitaal een goede optie voor u is. Deze term wordt gebruikt om een ​​verscheidenheid aan beleggers te beschrijven, waaronder private equity-ondernemingen, venture capitalists en private equity-bedrijven. zakelijke engelen. Hoewel ze verschillend zijn, hebben ze enkele overeenkomsten.
   • Ze nemen aanzienlijke risico's in het licht van even belangrijke winsten. Durfkapitalisten investeren doorgaans in sectoren met een hoog potentieel, zoals technologie of biomedische geneesmiddelen. Zeer weinig bedrijven komen in aanmerking voor risicokapitaalinvesteringen.
   • Ze vereenvoudigen uw bedrijf actief. Ze zullen bijvoorbeeld zeker eisen om in je board te dienen in ruil voor hun investering. Ze hebben echter vaak een lange ervaring in uw branche en kunnen u helpen groeien.
   • Ze hebben een langere beleggingshorizon dan andere vormen van financiering.

   Een start-up streeft ernaar om na 7 jaar regelmatig 100 miljoen jaaromzet te behalen. Dit is de reden waarom beleggers deelnemen.

   
   

   
   Vind investeerders in risicokapitaal. Zoek naar sites die zijn gewijd aan business angels, investeerdersnetwerken en andere sites die zijn gewijd aan investeringen voor kleine bedrijven. Beleggers gebruiken deze sites om nieuwe bedrijven te identificeren om in te investeren.
   • De website van de National Federation of Business Angels biedt een lijst met erkende investeerders. U kunt zoeken op regio of stad. Door op de gegeven links te klikken, kunt u hun site bezoeken en meer leren over hun activiteit.

Deel 2 Maak een presentatie

1. 
   

   
   Organiseer uw nummers. U moet bepalen hoeveel geld u nodig heeft. Als u een kleine investering nodig heeft, zoekt u slechts één investeerder. Als u echter veel kapitaal nodig heeft, heeft u mogelijk verschillende potentiële investeerders nodig. Bereken het bedrag dat u nodig hebt om uw bedrijf te creëren of te laten groeien.
   • Bepaal ook de aandelen die u terug wilt geven. Beleggers verstrekken geen lening. Ze investeren in ruil voor aandelen in uw bedrijf. Daarom moet u redelijke aandelen voorstellen voor het bedrag dat u zoekt.
   • Als uw bedrijf bijvoorbeeld $ 100.000 waard is en u $ 25.000 wilt ophalen, moet u ongeveer 25% van uw bedrijf verkopen.

2. 
   

   
   bijwerken uw bedrijfsplan. Uw investeerders zullen uw businessplan willen herzien, dat u waarschijnlijk al heeft gemaakt als uw bedrijf actief is. Met dit plan kunt u uw markt en uw concurrenten identificeren en financiële voorspellingen voor de komende 5 jaar bevatten.
   • Werk uw financiële informatie bij zodat deze altijd relevant is.
   • Voeg ook een briefing toe aan uw businessplan. Beleggers richten zich meestal op dit laatste, dus zorg ervoor dat het goed is geschreven.
   • Voeg kleuren en afbeeldingen toe zodat uw informatie gemakkelijker te verteren is.

3. 
   

   
   Doe wat onderzoek naar uw investeerders. U moet bepalen of een potentiële investeerder mogelijk geïnteresseerd is in uw project. Veel beleggers richten zich alleen op bepaalde sectoren, dus u kunt tijd besparen door snel te bepalen of de uwe in hun prioriteiten staat.
   • Doe online onderzoek om erachter te komen in welke bedrijven ze willen investeren.
   • Controleer hun LinkedIn-profiel om te zien of u een gemeenschappelijk contact hebt. Als dit het geval is, vraag hen dan of deze belegger mogelijk geïnteresseerd is in uw geval.

4. 
   

   
   Vraag om een ​​afspraak. Er zijn geen andere manieren om een ​​belegger te benaderen. Als iemand u heeft aanbevolen, vermeldt u hun contactpersoon in uw e-mail of op de telefoon. Zo niet, stuur dan een e-mail naar uw referentie, zodat deze wordt overgedragen naar de potentiële belegger.
   • Communiceer duidelijk in de hoofdtekst van uw e-mail.
   • Vermeld het aantal jaren activiteit van uw bedrijf. Ben je een start-up of werk je al meer dan 10 jaar?
   • Identificeer de investeerders met wie u al hebt samengewerkt. Een investeerder heeft uw start-up misschien vijf jaar geleden al gefinancierd.
   • Communiceer uw beschikbaarheid. Probeer zo flexibel mogelijk te zijn.
   • Herlees uw e-mail zodat deze zo professioneel mogelijk is.
   • Voeg een document toe om uw bedrijf te presenteren. U kunt bijvoorbeeld een korte video maken om uw product of service te introduceren.

5. 
   

   
   Ken je verhaal Investeerders financieren niet alleen een bedrijf. Ze investeren vooral in een persoon: op tijd jij. Ze zullen je willen leren kennen. U moet de volgende punten opgeven.
   • Welke reis heeft u geleid tot wat u nu doet?
   • Welke ervaringen heeft u vandaag om uw bedrijf te runnen? Beschrijf wat je in het verleden hebt gedaan.

6. 
   

   
   Bereid je voor om de klassieke vragen te beantwoorden. U kunt niet volledig anticiperen op uw afspraak. Er worden echter enkele klassieke vragen gesteld en u kunt zich voorbereiden.
   • Wat is de grootste fout die u in uw bedrijf heeft gemaakt?
   • Hoe zijn uw concurrenten beter dan u? Waarom?
   • Welke omstandigheden verzetten zich tegen het succes van uw bedrijf (nieuwe regelgeving, demografische veranderingen, enz.)?
   • Waarom bent u op zoek naar investeringen?
   • Wat is je ontwikkelingsplan? Wat vindt u van het bereiken van?

7. 
   

   
   Vraag hulp aan de BPI. Het dichtstbijzijnde BPI-filiaal kan u helpen bij het opstellen van uw businessplan, het vinden van potentiële investeerders en het voorbereiden van uw afspraken. Neem contact op met degene bij u in de buurt en maak een afspraak.
   • Je kunt het vinden door deze site te raadplegen

Deel 3 Ontmoeting met potentiële investeerders

1. 
   

   
   Maak een gedenkwaardige presentatie. U zult zeker een presentatie geven aan uw potentiële investeerders. Het kan vele vormen aannemen (zoals een PowerPoint- of papieren presentatie). Met sommige beleggers praat je gewoon rond een tafel.Wat de vorm van uw presentatie ook is, het is belangrijk dat u niet alleen de inhoud van uw bedrijfsplan herhaalt.
   • Uw belegger wil inzicht krijgen in de stand van uw financiën en daarom heeft u hem uw bedrijfsplan gestuurd. Het kan echter nuttig zijn om creatief te zijn.
   • Toon hem uw product of dienst. Als u uw gebak wilt ontwikkelen, kunt u een assortiment meenemen. Als u een service aanbiedt, kunt u een korte video maken waarin uw bedrijf in actie wordt getoond. Geef uw belegger een concreet idee van wat u dagelijks doet.
   • Vergeet niet dat foto's meer memorabel zijn dan woorden. Als u een PowerPoint-presentatie maakt, moet u deze niet overbelasten met es.

2. 
   

   
   Wees kort. Uw presentatie mag niet langer duren dan 20 minuten. Als u een PowerPoint-presentatie gebruikt, mag deze niet langer zijn dan 15 pagina's. Oefen uw presentatie totdat deze de juiste duur heeft.

3. 
   

   
   Vraag advies over je eerste date. Vraag niet meteen om geld. Een potentiële investeerder heeft tijd nodig om uw project te simuleren alvorens te beslissen of te investeren. U moet daarom uw eerste afspraak maken om zijn advies in te winnen.
   • U kunt echter subtiel over geld praten. Je kunt hem bijvoorbeeld vertellen: "Ik dacht dat ik 130.000 euro nodig had om een ​​nieuwe winkel op deze locatie te openen. Maar ik zou graag willen weten of, volgens uw ervaring, een dergelijke investering verborgen kosten zou hebben. "

4. 
   

   
   Wees eerlijk. Een belegger zal geen cheque uitvoeren totdat u uw onderneming heeft onderzocht. Hij zal zeker uw financiën nauwkeuriger willen bestuderen en kan fouten in uw presentatie detecteren. Wees eerlijk in uw businessplan en uw discussie met een potentiële investeerder.
   • Geef toe dat u het antwoord op een vraag niet weet. Een belegger zal uw eerlijkheid waarderen.
   • Als u liegt tegen een belegger, zal hij met de gemeenschap praten. U zult een slechte reputatie hebben en andere investeerders niet kunnen vinden.

5. 
   

   
   Project vertrouwen. Potentiële beleggers willen dat u uw bedrijf vertrouwt. Vermijd arrogant te zijn, wat kan duiden op een gebrek aan zelfvertrouwen. Integendeel, projecteer vertrouwen en kalmte door de volgende voorbeelden te volgen.
   • Luister. Mensen die hen niet vertrouwen, lachen vaak om de stilte te vullen. Wees bereid om naar hen te luisteren.
   • Ga rechtop staan. Houd uw schouders naar achteren wanneer u zit of staat.
   • Kijk je gesprekspartner in de ogen.
   • Vermijd te veel kronkelen.

6. 
   

   
   Vergeet niet om hem vragen te stellen. Elke belegger neemt aandelen in uw bedrijf. Je moet hem goed kennen. Stel de volgende vragen voordat u akkoord gaat met een investeerder.
   • "In welke andere projecten heb je geïnvesteerd? Bepaal of u overeenkomsten heeft met deze bedrijven of dat u in verschillende sectoren actief bent.
   • "Wanneer was uw laatste investering? Als hij lange tijd niet in een bedrijf heeft geïnvesteerd, is hij zeker niet serieus.
   • "Hoe ontwikkel je de waarde van mijn bedrijf? "
   • "Welke factor overweegt u voordat u besluit te beleggen? "
   • "Hoe wilt u in mijn bedrijf investeren? Wil hij deelnemen aan uw raad van bestuur of deelnemen aan de dagelijkse activiteiten?

7. 
   

   
   Blijf op de hoogte Na uw eerste afspraak bedankt u de belegger door hem een ​​e-mail te sturen. Hij zal meestal niet besluiten om na een enkele afspraak te beleggen, dus het is belangrijk dat u hem open houdt. Een kort bedankje zal je toestaan ​​dit aan hem door te geven.
   • U kunt hem op de hoogte houden van de voortgang die uw bedrijf boekt. Laat ze bijvoorbeeld weten dat u zojuist een nieuw product hebt gelanceerd.

8. 
   

   
   Blijf professioneel als je wordt afgewezen. Het is moeilijk te begrijpen waarom iemand niet in zijn bedrijf wil investeren. U komt mogelijk niet overeen met zijn beleggingsportefeuille of heeft al in een vergelijkbaar bedrijf belegd. Wat de redenen ook zijn, u kunt uw antwoord beheren. Blijf professioneel en bedank hem voor zijn tijd.
   • Vergeet niet dat u hem in de toekomst weer kunt ontmoeten, wanneer hij meer geïnteresseerd zal zijn in uw project. Zaag geen bruggen zo snel.

9. 
   

   
   Geef niet op. Vermijd ontmoediging als u geen investeringsvoorstel hebt of als al uw presentaties worden afgewezen. U hebt zeker nog niet de juiste belegger ontmoet. Blijf zoeken want een investeerder zal zeker geïnteresseerd zijn in uw project.