Hoe een idee te verkopen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 Verbeter uw idee
• Deel 2 Klanten werven
• Deel 3 Klaarmaken voor verkoop
• Deel 4 Ga door naar de verkoop

Innovatieve zakenmensen hebben altijd nieuwe ideeën voor het creëren van bedrijven of het ontwikkelen van producten om het leven van mensen te verbeteren. Het is belangrijk om te weten hoe je je idee kunt beschermen en verkopen, zodat je het waar kunt maken. Probeer uw ideeën niet te verkopen zoals iemand die alleen maar geld probeert te verdienen. Het belangrijkste is om een ​​schone en onweerlegbare waarde te creëren die betrekking heeft op uw idee.

stadia

Deel 1 Verbeter uw idee

1. 
   

   
   Doe wat onderzoek naar het gebied waarin u geïnteresseerd bent. De haalbaarheid van uw ideeën is gebaseerd op het unieke, nieuwe en relevante karakter ervan. Praat met experts uit de branche die u persoonlijk kent of via professionele netwerken, lees professionele tijdschriften en leer over het laatste nieuws uit de branche. U hebt antwoorden nodig op de volgende vragen.
   • Heeft iemand mijn idee ooit toegepast? In het geval dat het antwoord ja is en het is niet geslaagd, "is mijn versie beter? "
   • Wat zijn de doelstellingen van de grootste spelers op dit gebied?
   • Wat is het bereik van winsten en markten in deze branche?
   • Hoe snel nemen en veranderen spelers in deze branche beslissingen?
   • Welke andere producten of industrieën zijn gerelateerd aan deze industrie?
   • Ik hou van dit gebied? Heb ik tijd om mijn tijd te wijden?

2. 
   

   
   
   
   Beheers alle contouren van uw idee. Door uw idee te ondersteunen, creëert u een meer consistent en realistisch product voor verkoop. Maak een lijst met vragen en antwoorden rekening houdend met de volgende vragen. Baseer jezelf op de antwoorden voor het verkopen van je idee.
   • Het probleem dat u probeert op te lossen: op welk probleem reageert uw idee? Hoeveel mensen zullen profiteren van dit product? Welke andere oplossingen bestaan ​​er momenteel voor dit zelfde probleem?
   • De sterke en zwakke punten van uw idee: wat maakt uw idee het beste? Wat heb je nodig om je idee succesvol te maken? Wat kan ervoor zorgen dat het faalt?
   • Kansen en bedreigingen om uw idee te vervullen: wat is de reikwijdte van de markt voor uw idee? Wat is de winstgevendheid van uw project? Wie zijn de spelers in de competitie?

3. 
   

   
   Let op alle contouren met betrekking tot de normen van de wet. Het object van uw project moet legaal zijn en het product dat eruit komt moet voor de wet verhandelbaar zijn. Neem contact op met adviseurs voor intellectuele en industriële eigendom om te weten hoe u op de wet kunt vertrouwen om uw idee te beschermen en te verkopen. Counselors kunnen je helpen.
   • Een vertrouwelijkheidsclausule die individuen verbiedt om vertrouwelijke informatie die u aan hen hebt verstrekt te delen.
   • "Een patentaanvraag", waarmee u uw idee voor een kortere periode kunt behouden terwijl u het probeert te verkopen.

4. 
   

   
   
   
   Probeer je idee te implementeren. Deze stap helpt om te ontdekken of uw product kan worden gerealiseerd en wat de waarde ervan zal zijn. Met de tests kunt u ook zien hoe u uw idee kunt verbeteren om er een winstgevend product van te maken. Afhankelijk van de aard van uw idee, kan het doen van een test alles omvatten wat mogelijk is vanaf de uitvoeringsfase door een functioneel prototype te volgen tot de lanceringsfase van een kleine bizar in uw stad.
   • Stel zelf een deadline in. Wilt u deze test over een paar dagen uitvoeren? Een paar jaar?
   • Maak fouten kansen om uw idee te verbeteren. Moeten we iets aanpassen? Zo ja, pas het dan aan of probeer te begrijpen waarom u het niet kunt aanpassen voordat het in de verkoop gaat.
   • Schrijf je fouten op en hoe je daarvan leert: het dagboek van een nieuwscreatie bevat de elementen die de waarde van het idee ondersteunen en elke versie is wettelijk van jou en kent ook automatisch een kegel en een verhaal toe dat je verhaal ondersteunt. idee.
   • Zelfs als je denkt dat je een goed idee hebt, probeer dan te kijken of je het beter kunt. Als je daarna niets beters vindt, kun je anderen uitleggen dat je het beste idee hebt dat kan bestaan.

Deel 2 Klanten werven

1. 
   

   
   Maak een ruwe schets van je pitch om je idee te verkopen. Een verkooppraatje is het verhaal van een verhaal verborgen achter de reden van jouw idee en de betekenis ervan. Alle elementen die ten grondslag liggen aan het doel van uw idee en die bedoeld zijn om aan anderen te worden gepresenteerd, moeten echt het onderwerp van een gesprek met uw klant zijn. Maar probeer nu een verhaal te maken om de elementen te vinden waarmee je gaat werken. Je kunt ze schrijven, ze blootstellen aan een vertrouwde adviseur, een openbare presentatie maken of zelfs een abstract scenario schetsen. Een pitch geeft de volgende informatie:
   • de problemen die u probeert op te lossen;
   • hoe uw idee het probleem zal oplossen
   • hoe uw idee te implementeren;
   • Welk voordeel verwacht u van dit project?

2. 
   

   
   Schrijf je grenzen op. Dit zijn limieten die u niet wilt overschrijden tijdens het verkopen van uw idee, namelijk uw minimumprijs, die de minimale winst vertegenwoordigt die u moet behalen voordat u tevreden bent met een verkoop. De grenzen moeten omvatten.
   • Tijdschema: hoe lang wilt u aan dit idee besteden?
   • Industrieën: is er een bedrijf of sector waarmee u niet wilt werken?
   • Financiering: wat is het minimale bedrag dat u tevreden stelt en wat is het maximale dat u wilt hebben?
   • Waarden: Wat wil je veranderen in je idee en je overtuigingen om te verkopen? Geeft u meer belang aan de impact, winst of relevantie van uw idee?

3. 
   

   
   Maak een lijst met potentiële kopers. Je kunt ze vinden via mond-tot-mondreclame, zoeken op internet, via industriële netwerken en persoonlijke kennisnetwerken.
   • Houd een lijst van potentiële kopers bij voor het geval u uw strategie opnieuw moet bezoeken om deze aan te passen.
   • Houd je geest open. Zoek naar bedrijven die groeien of dalen. Gebruik persoonlijke relaties om kopers te betrekken.
   • Bepaal of u uw idee één keer aan een koper of meerdere keren aan meerdere kopers wilt verkopen.

4. 
   

   
   Stel uw lijst met kopers samen en pas deze aan terwijl u verdergaat. Persoonlijke relaties zijn zeer nuttig, evenals experts in het veld die u vroeg in het proces hebben geholpen. Telefonische en e-mailenquêtes kunnen ook effectief zijn. Luister naar de argumenten van mensen die uw product afwijzen en kijk of u uw product of uw lijst met potentiële kopers moet verbeteren.

5. 
   
   

   
   Wees volhardend. Het is moeilijk om een ​​nieuw idee te verkopen en nog erger. Vooral als u probeert te verkopen aan een buitenlands bedrijf of een groot bedrijf, moet u blijven volhouden, zelfs als u het afwijst.

6. 
   
   

   
   Organiseer een vergadering. Zodra u in contact bent met een potentiële koper die geïnteresseerd is in uw product (een individu of een bedrijf), kunt u hem meer vertellen over uw idee en het voordeel ervan. Deze vergadering moet indien mogelijk face-to-face of videochat zijn en een gelegenheid voor u zijn om uw product te verkopen.
   • Plan een vergadering op een neutrale en geschikte plaats. Het kan overal zijn, in elke vergaderruimte van een bedrijf of in een koffieshop.
   • Plan uzelf in om op de ingestelde tijd aan te komen en u vóór die tijd gereed te maken.

Deel 3 Klaarmaken voor verkoop

1. 
   
   

   
   Krijg voldoende informatie over uw koper. U moet voldoende weten over uw koper om zijn potentiële klanten in uw verkoopgesprek van het idee te betrekken. We moeten proberen de antwoorden op de volgende vragen te weten.
   • Wat is de aard van de markt die deze koper kan bezoeken en het prijsniveau dat deze markt kenmerkt?
   • Wie zijn de spelers in de concurrentie op de markt van deze koper?
   • Hoe zou deze koper de komende 5 tot 10 jaar eruit zien?
   • Wat zijn de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen met betrekking tot deze koper?

2. 
   

   
   Neem passende ondersteuning mee. Verzamel alle documenten en ondersteuningen die nodig zijn voor een soepel verloop van uw vergadering. We kunnen vermelden:
   • een vertrouwelijkheidsovereenkomst of vergelijkbaar juridisch document;
   • uw dagboek met de details van uw nieuwe idee of andere ondersteuning die bewijst dat het concept van u is;
   • een businessplan en financiële documenten die de verwachte winstgevendheid, de omvang van de markt, de implantatiekosten en andere voordelen tonen die de koper ter beschikking staan.

3. 
   

   
   Oefen voor uw presentatie. Heroverweeg de ideeën die u over uw product hebt geschreven en creëer flexibele verklaringen en argumenten rond de zuiverheid van uw product. Een pitch is eigenlijk een gesprek en geen presentatie. Probeer het unieke perspectief van uw koper in uw betoog op te nemen.
   • Oefen hardop spreken en vragen om de beoordeling van een vriend.
   • Oefen met de juiste hulpmiddelen. Als u tijdens de vergadering materialen moet gebruiken die informatie over de marktwaarde, verwachte groei, reclameaffiches voor een echt commercieel product of juridische documenten bevatten, gebruik deze dan ook terwijl u aan het oefenen bent.
   • Oefen totdat u voldoende vertrouwen hebt dat u vertrouwd bent met uw argumenten en deze gemakkelijk kunt gebruiken voor een dynamische discussie. Een toespraak stimuleert niet echt. Maar een vraag en antwoord sessie, ja!
   • Oefen speciale onderhandelingsvaardigheden.

4. 
   

   
   Herzie uw grenzen. Ben je geslaagd of heb je een van hen benaderd? Is er een verandering in de maan geweest? Zo ja, definieer uw grenzen vóór uw vergadering om goede beslissingen te nemen tijdens de vergadering.

Deel 4 Ga door naar de verkoop

1. 
   

   
   Kleed je goed. U moet kleding dragen die vergelijkbaar is met die van uw koper of die over uw product spreekt. Laat zien dat u de behoefte van uw klant en de aard van uw product begrijpt.
   • Zoeken op internet. Draagt ​​de manager van dit bedrijf jeans op zijn foto op de startpagina van de website van het bedrijf? Zo ja, dan kunt u ook jeans dragen.
   • Controleer de ontmoetingsplaats voordat u daarheen gaat, indien mogelijk. Zou iemand anders gekleed zijn in zakelijke kleding? Als dat zo is, plan dan om je professioneel te kleden.
   • Denk na over de impact van uw idee en uw product. Presenteert u uw product als een krachtig hulpmiddel door de meeste experts die betrokken zijn bij conventionele bedrijven? Probeer je dan als zakenman te kleden.

2. 
   

   
   Wees punctueel. Dit betekent eigenlijk dat je vijf minuten voor de wedstrijd aanwezig moet zijn. Plan hoe lang u naar de locatie reist en weet precies waar de vergadering is.
   • Als het nodig is om naar het toilet te gaan, plan het dan voor de vergadering.
   • Als u zelf bemoedigende toespraken moet houden, doe dit dan vóór de vergadering.

3. 
   

   
   Neem relevante documenten en apparaten mee. Voor uw idee heeft u waarschijnlijk experimentele ondersteuning nodig: een camera, een diavoorstelling, gedrukte media of andere multimedia-apparaten. Zorg ervoor dat u alle tools bij u hebt, inclusief een prototype indien mogelijk.

4. 
   

   
   Verkoop jezelf. U vertegenwoordigt nu een woordvoerder van uw product, dus uw houding en persoonlijkheid zijn een integraal onderdeel van de techniek die u gebruikt om uw product te verkopen. Je moet professioneel en zelfverzekerd zijn, terwijl je altijd een goed beeld van jezelf laat zien en je passie voor je idee toont.
   • Zorg ervoor dat je argument eenvoudig is en ga meteen ter zake. Vermijd overdreven jargons, vooral als je weet dat je publiek je niet zal begrijpen.
   • Geef voorbeelden van het leven met behulp van cijfers. U kunt bijvoorbeeld praten over een potentiële consument die uw product elke dag in zijn of haar leven nodig heeft en vervolgens op statistieken drukken om te laten zien hoeveel consumenten in Europa het met u eens zouden zijn en de noodzaak om uw product te gebruiken accepteren.

5. 
   

   
   Houd je aan de grenzen die je jezelf hebt gesteld. Als u volgens de voorwaarden van een zaak een van uw limieten moet overtreden om te verkopen, aarzel dan niet om te vertrekken. Er zijn andere kopers die u zult overtuigen als uw limieten redelijk zijn.

6. 
   

   
   Accepteer geen aanbod ter plaatse. Vraag tijd om na te denken over het aanbod voordat u iets ondertekent.
   • Overweeg andere kopers en neem contact met hen op.
   • Lees de voorwaarden van het contract en laat het nakijken door een advocaat.
   • Bespreek de aangebrachte wijzigingen met de potentiële koper. Daarvoor kunnen meerdere vergaderingen noodzakelijk zijn.

7. 
   

   
   Accepteer het aanbod van de koper of weiger het. Deze stap kan ook verschillende vergaderingen en discussies vereisen. Weet dat een afwijzing niet betekent dat je idee faalt en dat een succesvolle verkoop niet noodzakelijk betekent dat het idee al perfect is.
   • Houd contact met de vooruitzicht in geval van andere zakelijke kansen.
   • Als de bizness of de verkoop werkt, materialiseer het dan op papier door ondertekende en officiële documenten. Laat ieder van u, of u of de koper, het bewijs van de verkoopovereenkomst en de voorwaarden ervan bewaren.