Hoe u uw huis zelf kunt verkopen

Inhoud

• stadia
• Deel 1 De eerste stappen zetten
• Deel 2 Toon rond het huis en trek kopers aan
• Deel 3 Krijg snel een aanbieding
• Deel 4 Sluit de verkoop

Als u uw huis zelf verkoopt, kunt u tienduizenden euro's besparen die u niet aan een makelaar betaalt. Maar als de meeste mensen ervoor kiezen zich tot een makelaar te wenden om hun huis te verkopen, is daar een goede reden voor: het verkopen van uw huis vereist veel werk, knowhow en geduld. Als u voor het eerst een huis verkoopt of gewoon wilt weten hoe u uw verkooptechniek kunt verbeteren, gaat er niets boven een goede aanvalsstrategie.

stadia

Deel 1 De eerste stappen zetten

1. 
   

   
   Maak het huis schoon. Ruim op zodra u besluit uw huis te verkopen. Vergeet de vaak over het hoofd gezien plaatsen zoals kachels, jaloezieën, goten en kozijnen. De beoordelaar heeft een betere perceptie van het huis wanneer het schoon is en geeft het een hogere waarde. Kopers zullen het ook aantrekkelijker vinden.
   • Zoals gewoonlijk loopt u het risico sommige aspecten van het schoonmaken te veronachtzamen die niet aan toezicht van potentiële kopers ontsnappen. Als u de best mogelijke indruk wilt maken, moet u extra kosten betalen om de diensten van een schoonmaakbedrijf te huren, althans voor een eerste grote schoonmaakbeurt. Onderschat de kracht van een tapijt zonder vlekken niet.
   • Elimineer omslachtige zaken tijdens het schoonmaken. Je huis ziet er ruimer uit als je alle onnodige items verbiedt. Daarna ziet u een groot verschil in het uiterlijk van uw kasten, de garage, de hal en de badkamer. Kopers willen graag het gevoel hebben dat ze in iets ruims investeren en uw huis depersonaliseren, zodat ze zich thuis voelen. Als u problemen ondervindt bij het opgeven van wat van u is, bewaar het dan tijdelijk in een opslageenheid.

2. 
   

   
   
   
   Laat uw eigendom evalueren. Je wilt je huis waarschijnlijk voor een hoge prijs verkopen, maar je moet realistisch zijn. Een groot aantal huizen te koop door de eigenaar blijft onverkocht omdat hij gelooft dat het huis meer waard is dan de waarde van de markt of omdat de verkoper een doel heeft gesteld en weigert te onderhandelen. Het behouden van de diensten van een onafhankelijke professional geeft u een prijsklasse en een solide benchmark in het geval dat een koper of makelaar u ervan beschuldigt te duur te zijn.
   • Vertrouw niet alleen op de evaluatie van de stad. Gemeentelijke beoordelingen zijn vaak verouderd en weerspiegelen zelden de realiteit van de onroerendgoedmarkt.
   • Zoek naar vergelijkbare transacties. In uw geval zijn de vergelijkbare transacties de andere huizen vergelijkbaar met die van u en te koop in uw buurt. Deze bepalen vaak, ten goede of ten kwade, de prijsklasse waarin de waarde van uw huis zal dalen. Gebruik altijd vergelijkbare transacties bij het serieus beoordelen van de waarde van uw huis.
   • Huur een expert in onroerend goed. Lexpert zal het onroerend goed bezoeken, metingen van het onroerend goed doen, observaties opnemen, fotograferen, het gebied onderzoeken, vergelijkbare eigenschappen identificeren die in de buurt worden verkocht en het vervolgens verzamelen om de waarde van uw huis te bepalen. Het bezoek van een expert zal veel goedkoper zijn dan de diensten van een makelaar en de waarde die hij aan het onroerend goed toeschrijft, zal vaak nauwkeuriger zijn. Veel banken houden een lijst bij van gerenommeerde experts die worden behouden voor het verlengen van leningen of hypotheken. Praat met uw adviseur en vraag hen om u door te verwijzen naar een eerlijke, bekwame en professionele expert. Wanneer u de kopie van de evaluatie ontvangt, maakt u een tweede kopie en bewaart u deze op een veilige plaats. Gebruik het origineel voor onderhandelingen met serieuze kopers.

3. 
   

   
   
   
   Laat uw huis diagnosticeren Wanneer een toekomstige koper uw eigendom zal bezoeken, zal hij de potentiële technische risico's willen weten. Dus bereid je voor op deze mogelijkheid. Laat uw huis diagnosticeren voordat u het op de markt brengt. Voordat u dit doet, moet u grote reparaties uitvoeren aan apparaten, sanitair, septische installatie, elektriciteit, verwarming, enz. zodat de diagnoses in uw voordeel zijn. Houd er rekening mee dat de diagnoses in alle gevallen verplicht zijn. De diagnoser controleert ook het dak en de funderingen. Volg zijn aanbevelingen op en voer de nodige reparaties uit. Extra inspecties besteld door de koper zijn normaal voor zijn rekening.

4. 
   

   
   Zorg ervoor dat je huis klaar is om nieuwkomers te verwelkomen voordat je het op de markt brengt. Huiskopers zijn eigenlijk lui. Als ze de indruk hebben dat ze extra grondwerken, loodgieterij, apparatuur of elektriciteit moeten doen voordat ze van het huis kunnen genieten, zullen ze zich terugtrekken als het tijd is om te betalen, zelfs als de rest van je huis een goede deal is. Maak het hen dus gemakkelijk: huur iemand in om het werk te doen of ga naar een bouwmeester om uw huis klaar te maken om nieuwe eigenaars zo snel mogelijk te verwelkomen.

Deel 2 Toon rond het huis en trek kopers aan

1. 
   

   
   Maak een virtuele onroerendgoedtour 360 °. Sinds kort kan iedereen een woning vanuit huis bezoeken. Als gevolg hiervan toont u uw eigendom in volledige transparantie. Dit verhoogt het vertrouwen van uw toekomstige koper. Bovendien, als de kwaliteit van het 360 ° -bezoek onberispelijk is, kan het gemakkelijk de favoriet maken. Sommige acteurs hebben zich gespecialiseerd in kwaliteitsrondleidingen. type onroerend goed virtuele rondleiding op Google om gemakkelijk te vinden.

2. 
   

   
   Ken uw verkoopargumenten. Maak een lijst met verkooppraatjes die kopers zullen aantrekken voordat u uw onroerend goed op de markt brengt. Deze argumenten kunnen uitstekende schooldistricten, recente renovaties, verworven eigendomsrechten, ramen of isolatie zijn die energie en nieuwe apparaten besparen. Benadruk deze punten in uw reclame, wanneer u met mensen praat of wanneer potentiële kopers uw huis zullen bezoeken. Onthoud ze zodat je niets vergeet.

3. 
   

   
   Kies het juiste moment. De onroerendgoedmarkt is actiever in de zomer, omdat mensen liever verhuizen als het warm is en de kinderen op vakantie zijn om te voorkomen dat ze halverwege het schooljaar van school veranderen. Probeer uw huis in april of mei te verkopen en adverteer de hele zomer. Als u aan het einde van de herfst nog steeds niet verkoopt, verminder dan uw inspanningen en begin opnieuw wanneer de temperatuur weer opwarmt.
   • U moet zich bewust zijn van de invloed van buurttrends op de verkoop van huizen. Als uw buurt het toneel is van een verhoogde verkoop van waardevolle huizen, zullen deze transacties de waarde van uw huis verhogen. Aan de andere kant, als de huizen in uw buurt financiële gelegenheden zijn of verkopen met verlies, zal de waarde van uw huis dalen. Volg de markttrends van uw buurt om verliesgevende verkoopperioden te voorkomen. In de meeste buurten wordt de waarde van vergelijkbare verkochte objecten bijvoorbeeld meestal slechts over een periode van 90 dagen gebruikt. Dit kan de moeite waard zijn om een ​​paar maanden te wachten om een ​​betere prijs voor uw woning te krijgen.

4. 
   

   
   Breng uw eigendom onder de aandacht. Het presenteren van uw woning is essentieel voor het verkopen van uw huis. Hierdoor kunnen potentiële kopers hun eigen bezittingen en hun leven in uw huis modelleren. Als ze niet kunnen projecteren omdat uw huis te rommelig, vies, kleurrijk of te origineel is, zullen ze waarschijnlijk niet terugkomen. Het is het beste om uw huis zo ruim, schoon, smaakloos (ja, smaakloos!) En traditioneel mogelijk te maken.
   • Probeer alleen de absoluut essentiële meubels in huis te houden. Als je een van je meubels minstens drie maanden niet hebt gebruikt, bewaar het dan, verkoop het of gooi het weg. Hierdoor ziet de ruimte er groter uit.
   • Rangschik de objecten één voor één of in groepen van 3 of 5 objecten. Gebruik zo min mogelijk objecten. Objecten zijn aantrekkelijker als ze in oneven aantal groepen zijn gerangschikt, het is onduidelijk waarom. Verfris de kamers in uw huis met vers gesneden bloemen en fruitschalen.
   • Bekijk al uw stukken en overschilder ze indien nodig. Controleer de tapijten en ramen in elke kamer en maak deze indien nodig schoon.
   • Besteed aandacht aan het uiterlijk van uw huis. Verwijder de planten die je huis teveel verbergen. Wied en voeg indien nodig mulchen toe. Controleer de staat van de buitenverf van uw huis. Controleer vanaf de stoep en heel goed hoe het eruit ziet. Zet jezelf op de plaats van de koper!
   • Verwijder al uw persoonlijke foto's, omdat dit bezoekers vaak ongemakkelijk maakt.
   • Maak professionele foto's die elke kamer en de buitenkant van het pand benadrukken. Als de zon een kamer verlicht, maak dan foto's van die kamer op een zonnige dag, vroeg in de ochtend of laat in de middag. Doe de lichten aan, want dit zorgt voor een speciale sfeer, zelfs als de fotograaf het er niet mee eens is.
   • De inrichting van uw huis is misschien niet aantrekkelijk voor potentiële kopers, een gezin heeft niet dezelfde smaak als een enkele. Je huis zal sommige mensen meer aantrekken dan anderen.
   • Besteed speciale aandacht aan de badkamer, toilet en keuken. Leg mooie handdoeken in de badkamer en plaats wat bloemen. Als je niet veel bloempotten hebt, plaats dan een of twee prachtige manden vol fel fruit in de keuken en hang een of twee prachtige fornuizen.

5. 
   

   
   Adverteren. Het plaatsen van een bord "Te koop" is een goede methode als uw huis zich in een drukke buurt bevindt, maar u kunt het beter doen.
   • Adverteer online. Adverteer de verkoop van uw huis op verkoopsites voor onroerend goed. Controleer advertenties in lokale kranten en ontdek online hoe ze beschikbaar zijn. Als je een fan bent van sociale netwerken, vermeld dan vaak dat je huis te koop is. Let op, zorg ervoor dat u uw advertentie online schrijft, het is beter om voldoende tijd door te brengen om goede bezoeken te hebben, nieuwsgierigen te vermijden en sneller te verkopen.
   • Hang posters op. Als de lokale voorschriften dit toestaan, plaatst u borden op de palen op grote kruispunten.
   • Vind potentiële kopers. Bel de bankmanagers en schooldirecteuren en laat ze weten dat je een geweldig huis te koop hebt voor het geval ze een gezin kennen dat op zoek is naar een nieuw huis. Als u weet dat een lokaal bedrijf vaak werknemers uit andere regio's inhuurt, neem dan contact op met hun wervingsafdeling of personeelsafdeling en vertel hen dat uw huis te koop is. Doe er alles aan om mensen te laten weten dat uw huis te koop is.
   • Mond-op-mond spelen. Zorg ervoor dat al uw vrienden, familie en collega's weten dat u uw huis verkoopt. Als je snel moet verkopen, bied dan een beloning aan. Je kunt een te dure fles wijn, een restaurantuitje of een andere beloning aanbieden aan iedereen die een potentiële koper vindt om een ​​bod te doen om te kopen.

6. 
   

   
   Weet hoe je je huis moet presenteren. Wanneer potentiële kopers of hun makelaar u bellen om te bezoeken, wees dan zo beschikbaar en flexibel mogelijk. Veel mensen zullen overdag willen bezoeken, dus je zult waarschijnlijk op je werk zijn. Als je niet vrij kunt zijn, vraag dan een goede vriend of familielid of hij / zij aanwezig kan zijn.
   • Creëer een vredige en aangename sfeer. Bewaar snel voordat bezoekers aankomen. Haal het voedsel van het aanrecht, leg het serviesgoed in de vaatwasser en verzamel de vuile kleren. Steek een geurkaars aan als je hem bij de hand hebt of laat een paar druppels vanille vallen op een bakplaat die je in de oven plaatst op 120 ° C. Steek wat lichten aan en zet zachte klassieke muziek op. Als de temperatuur het toelaat, opent u enkele vensters. Zo niet, vuur dan in de open haard of zet wat warmte. Deze paar gebaren geven een warme en serene sfeer aan je huis.
   • Wees een gastheer op het hoogtepunt. Het lijkt vanzelfsprekend. Sommige mensen willen hun huis echter zo graag verkopen dat ze de basisregels van fatsoen vergeten. Verwelkom potentiële kopers met een stevige handdruk en kijk ze in de ogen. Stel jezelf voor en vraag en onthoud hun namen. Wanneer ze je huis binnenkomen, bied ze water of een lichte snack aan. Interesse hebben in hun interessecentra (hebben ze kinderen? Houden ze van dieren?). Benadruk de kenmerken van uw huis die overeenkomen met deze interessante centra. Neem de tijd tijdens het bezoek, de ene kamer na de andere. Vraag aan het einde of ze vragen hebben of een aantal details willen bekijken. Maak een kleine kaart of een vel papier waarop u uw contactpersoon hebt genoteerd en geef het aan hen als u afscheid neemt. Omdat ze beleefd en goed voorbereid zijn, geeft u ze de indruk dat ze zaken met u kunnen doen zonder noemenswaardige problemen.
   • Wees positief. Wees eerlijk, maar overdrijf de negatieve aspecten van het huis niet en verontschuldig je niet voor de rommel. Als de verkoop van uw huis wordt gemotiveerd door een scheiding, verlies van werk of andere persoonlijke tragedie, maak dan geen ruzie met uw potentiële kopers, zelfs lachend ("Ik had het huis kunnen houden als mijn man zijn broek had gehouden!") . Maak uw interacties zo positief mogelijk, zodat uw bezoekers blij en opgewonden zijn wanneer ze uw huis verlaten.
   • Plaats uw waardevolle spullen veilig. Bewaar alle onvervangbare items achter slot en grendel op een veilige plaats voordat u uw deur opent voor vreemden. Laat kopers nooit onbeheerd achter en als ze om een ​​moment van intimiteit vragen, laat ze dan achter in de keuken of buiten, in de tuin.

Deel 3 Krijg snel een aanbieding

1. 
   

   
   Geef jezelf een termijn. Na deze datum moet u de verkoopprijs verlagen als er nog geen serieus bod is gedaan. Veel verkopers zijn te hoog geprijsd voor hun huis. Ze handhaven deze hoge prijs te lang en gedurende deze tijd blijven ze betalen voor onderhoud, upgrading en onroerendgoedbelasting. Stel voordat u serieus begint een datum in vanaf wanneer u de verkoopprijs van uw huis wilt verlagen als u nog geen aanbiedingen hebt ontvangen. Bijvoorbeeld: "Als ik na twee maanden geen aanbieding heb ontvangen, verlaag ik de prijs met € 20.000, en als ik na zes maanden nog steeds niets heb, laat ik nog eens € 70.000 vallen". Door jou in te stellen deadlines om de prijs van uw huis te veranderen, kunt u uw emoties minder belangrijk maken voor uw beslissing en kunt u uw huis sneller verkopen.

2. 
   

   
   Zet jezelf in de schoenen van de verkoper. Als je geen aanbiedingen hebt ontvangen, maak dan een wandeling in de buurt. Zet jezelf in de schoenen van de verkoper en vraag jezelf af: "Zou ik hier een huis kopen voor de prijs die ze verkopen?" Beantwoord deze vraag door eerlijk tegen jezelf te zijn. Als je concludeert dat andere huizen in de buurt meer waard zijn dan die van jou, dan is het tijd om de prijs van je huis te verlagen om het aantrekkelijker te maken.

3. 
   

   
   Voordelen aanbieden. Vind een manier om het aanbod aantrekkelijker te maken. Onderschat niet de kracht van een kleine korting, een soort verzekering of gewoon een daad van vriendelijkheid. Hier zijn enkele ideeën om het aanbod aantrekkelijker te maken.
   • Geef ze een creditering voor de notariskosten of bied ze aan om al deze kosten te betalen. Notariskosten kunnen snel te duur worden (in de orde van tienduizenden euro's), dus dit zou een zeer aantrekkelijke korting zijn voor potentiële kopers.
   • Bied aan om uw verzekering voor het huis over te dragen om de huishoudelijke apparaten te blijven dekken in geval van storing. Dit kost meestal tussen de 250 en 500 € per jaar. Dit gebaar zal de potentiële koper geruststellen die weet dat als er iets misgaat, hij geen extra geld hoeft te betalen voor reparaties.
   • Aanbieding om te betalen voor een versnelde procedure. Veel kopers willen onmiddellijk vertrekken als ze het huis van hun dromen hebben gevonden. Als u potentiële kopers kunt verzekeren dat alles binnen een minimum van 30 dagen, tot 60 dagen zal worden geregeld, kan dit het saldo in uw voordeel beïnvloeden.

Deel 4 Sluit de verkoop

1. 
   

   
   Neem het voortouw bij alle financiële zaken. Verkopers vinden vaak dat kopers weten hoe de stappen zijn om een ​​huis te kopen. In werkelijkheid zijn het vaak de makelaars die deze waardevolle service verlenen. Maar wanneer de koper niet wordt vertegenwoordigd door een agent, bent u het (de verkoper) die hem moet vertellen hoe hij een hypotheekmakelaar moet kiezen en de stappen moet volgen tot de verkoop is afgerond. Kies eerst een lokale makelaar. U kunt klanten bieden terwijl u de nodige ondersteuning voor de transactie krijgt. Dit is een win-win situatie voor alle partijen. Omdat makelaars vaak goedgekeurde klanten hebben die nog geen thuis hebben gevonden, geeft uw samenwerking u toegang tot hun lijst met klanten en misschien om een ​​interessante koper te vinden.
   • De makelaar kan u ook een idee geven van de sluitingskosten van de verkoop en de strategische financiële voordelen voor marketing (hypotheek zonder aanbetaling, financiering door de gemeenschap, beschikbare subsidies ...). Een flexibele financiële oplossing is net zo belangrijk voor de verkoop van uw huis als de presentatie van het huis zelf.
   • De kredietgever kan mogelijk een aflossingsplan schrijven op basis van de geschatte aankoopprijs.
   • Een geldschieter kan soms ook een ontmoeting met potentiële kopers in uw huis regelen om hen uit te leggen hoe zij de aankoop van het onroerend goed kunnen financieren.

2. 
   

   
   Wees klaar voor onderhandelingen. Wanneer een potentiële koper van het huis houdt, maar aarzelt, profiteer ervan om het aanbod te verbeteren. Heb je gemerkt dat hij lang naar de barbecue keek? Bied aan om het bij het huis achter te laten. Heeft hij negatieve opmerkingen gemaakt over de vervaagde patio? Stel dat u de prijs met 500 € verlaagt om de kosten van het werk te dekken. Het verstrekken van een huishoudapparaat of het doen van kleine concessies over renovaties kan minder kosten dan het betalen van de hypotheek op een huis dat u niet langer wilt.
   • Onthoud dat wanneer een geïnteresseerde u een bod aanbiedt dat veel lager is dan de vraagprijs, u altijd een ander bod kunt doen door de prijs in uw voordeel aan te passen. Wees niet ontmoedigd wanneer u aanbiedingen ontvangt om te kopen tegen een lagere prijs dan u vraagt.

3. 
   

   
   Probeer snel en correct af te ronden. Probeer de verkoop zo snel mogelijk te sluiten wanneer de koper begint te handelen en een bod doet om te kopen. Zorg ervoor dat u alle benodigde officiële documenten verstrekt. Als het aanbod u niet bevalt, weiger het. make altijd een tegenvoorstel. Probeer rekening te houden met de behoeften van de koper wanneer u het zich kunt veroorloven. Overweeg ook om een ​​advocaat in te huren om het aanbod te analyseren. Zodra de verkoop is voltooid, ga je zo snel mogelijk verder.